Руководитель отдела продаж

TIMFATO — российский бренд технологичных beauty-устройств нового поколения. Мы создаём современные решения для ухода за волосами и кожей, объединяя профессиональные технологии, функциональность и эстетичный дизайн. В линейке бренда — фен-стайлеры, паровые выпрямители, LED-устройства и другие продукты для домашних beauty-ритуалов.

Сегодня TIMFATO активно развивает присутствие на рынке, и одна из наших ключевых задач — построить сильное B2B- и оптовое направление.

Мы ищем человека, который возьмёт это направление на себя: сформирует стратегию, откроет новые каналы продаж, выстроит системную работу с оптовыми клиентами и офлайн-сетями, а в дальнейшем соберёт и возглавит собственную команду.

Нам нужен не просто менеджер, который будет обрабатывать существующие заявки. Мы ищем сильного коммерческого человека, способного создать B2B-направление практически с нуля и отвечать за его результат в цифрах.

Чем предстоит заниматься

— Развивать оптовые продажи TIMFATO и формировать устойчивый B2B-канал;

— Искать и привлекать новых оптовых клиентов, дистрибьюторов и партнёров;

— Выходить в федеральные и региональные офлайн-сети: магазины электроники, beauty-ритейл, салоны красоты и другие релевантные каналы;

— Проводить переговоры с собственниками, закупщиками и категорийными менеджерами;

— Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и заключать договоры;

— Развивать продажи через рынки, оптовых покупателей и другие B2B-каналы;

— Обрабатывать и монетизировать входящие B2B-лиды, в том числе заявки, поступающие от креаторов нашего контент-завода;

— Формировать и управлять воронкой продаж: от первого контакта до повторных заказов;

— Разработать систему планирования и ключевых показателей B2B-направления;

— Анализировать продажи, конверсии, средний чек, цикл сделки, маржинальность и экономику каждого канала;

— Формировать клиентскую базу и развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами;

— По мере роста направления — сформировать команду B2B-продаж, поставить процессы, систему мотивации и контроль результатов.

Что для нас важно

— Обязателен успешный опыт в B2B-продажах и развитии оптового направления;

— Будет большим преимуществом опыт в смежных сегментах: beauty, бытовая техника, электроника, профессиональные товары для салонов или товары для красоты;

— Практический опыт выхода в федеральные и региональные офлайн-сети;

— Понимание специфики работы с закупщиками, категорийными менеджерами, дистрибьюторами и крупными оптовыми клиентами;

— Наличие собственной активной и релевантной базы клиентов и профессиональных контактов, которую кандидат способен задействовать в работе;

— Умение самостоятельно вести переговоры и закрывать крупные сделки;

— Сильное аналитическое мышление. Для нас важно, чтобы вы управляли продажами не на уровне ощущений, а через воронку, конверсии, средний чек, цикл сделки, маржинальность, план-факт и другие показатели;

— Опыт постановки планов продаж и KPI;

— Самостоятельность, инициативность и предпринимательский подход;

— Готовность не работать внутри уже готовой системы, а самостоятельно построить B2B-направление, процессы и команду.

Что предлагаем

—Гибридный график работы 3/2 и официальное оформление по ТК РФ с первого дня;

— Возможность построить одно из ключевых коммерческих направлений растущего beauty-tech бренда;

— Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на коммерческий результат;

— Сильный продукт, который можно масштабировать сразу через несколько B2B-каналов;

— Потенциал сформировать собственную команду и вырасти вместе с направлением;

— Работу в предпринимательской среде, где ценятся скорость, инициатива и измеримый результат.

Если вы умеете не просто продавать, а создавать работающую систему продаж — будем рады познакомиться.

В отклике будет плюсом коротко указать:

1. Какой максимальный месячный объём B2B-продаж вы обеспечивали?
2. В какие федеральные или региональные сети вам удалось зайти?
3. С какими категориями клиентов работаете или работали?
4. Есть ли у вас актуальная база потенциальных клиентов в beauty / электронике / бытовой технике / опте?