Менеджер по развитию B2B-продаж / по запуску B2B-направления (матрасы, топперы, мебель)

Мы SONOX — бренд товаров для сна, входящий в топ-10 продавцов матрасов на Wildberries, Ozon и М.Видео.

В нашем ассортименте — ортопедические матрасы, кровати, топперы, подушки и одеяла. Сейчас мы хотим запустить и проверить B2B-направление: понять, какие клиентские сегменты наиболее перспективны, сформировать для них предложение и получить первые системные продажи.

Ищем самостоятельного менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет не только обрабатывать готовые заявки, но и создавать продажи с нуля.

Возможные клиентские сегменты:

• гостиницы, апарт-отели, хостелы и санатории;
• застройщики и компании, занимающиеся комплектацией квартир;
• дизайнеры, архитекторы и дизайн-студии;
• мебельные салоны, магазины товаров для сна и дилеры;
• управляющие компании и операторы арендного жилья;
• корпоративные общежития и другие объекты размещения.

Это стартовые гипотезы: мы ожидаем, что менеджер поможет оценить их и определить приоритетные направления.

Задачи:

• изучить продукт, текущие возможности производства, цены и условия работы;
• совместно с руководителем определить приоритетные B2B-сегменты;
• самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить холодные звонки, переписку, онлайн- и личные встречи;
• выявлять потребности клиентов и формировать предложение под конкретный сегмент или проект;
• готовить коммерческие предложения, расчёты и презентации;
• вести переговоры и доводить клиентов до пилотных и регулярных заказов;
• развивать отношения с дизайнерами, отельерами, застройщиками, дилерами и комплектаторами;
• собирать обратную связь рынка о продукте, ценах, ассортименте, сервисе и условиях сотрудничества;
• предлагать изменения в продукте и коммерческих условиях, необходимые для развития B2B;
• вести воронку и фиксировать работу в Bitrix24;
• взаимодействовать с производством и другими подразделениями при расчёте и исполнении заказов;
• регулярно показывать руководителю результаты: контакты, встречи, предложения, сделки, выводы и следующие шаги.

Что для нас важно:

• подтверждённый опыт активных B2B-продаж;

• опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок;

• умение выходить на ЛПР и вести переговоры с несколькими участниками сделки;

• понимание длинного цикла продаж и проектной работы;

• способность работать в условиях, когда готового B2B-процесса ещё нет;

• умение проверять гипотезы, делать выводы и предлагать решения;

• системность в работе с воронкой и CRM;

• готовность лично заниматься первыми продажами, а не только разрабатывать стратегию.

Будет преимуществом:

• опыт продаж матрасов, мебели, товаров для сна или продукции для комплектации объектов;

• связи среди отельеров, дизайнеров, архитекторов, застройщиков, дилеров или комплектаторов;

• опыт запуска нового направления либо выхода в новый клиентский сегмент;

• опыт проектных продаж и работы с нестандартными заказами;

• наличие собственной релевантной базы контактов.

Что предлагаем:

• возможность с нуля создать новое направление внутри растущего бренда;

• прямое взаимодействие с собственником или руководителем бизнеса;

• доступ к экспертизе компании, продукту и производству;

• обучение ассортименту;

• возможность влиять на продукт, условия сотрудничества и B2B-процессы;

• фиксированную часть и прозрачную переменную часть, связанную с результатом;

• график 5/2.

Мы ценим каждого сотрудника и создаем благоприятные условия для работы. Наша команда объединяет опытных специалистов, стремящихся к профессиональному росту и развитию. Присоединяйтесь!