Менеджер по развитию продаж B2B

ToRetail помогает российским и иностранным производителям выходить в розничные сети России. Мы объединяем AI-витрину, технический импорт, отдел по работе с сетями на аутсорсе, логистику и постконтрактное сопровождение.

Сейчас мы ищем сильного практикующего B2B-продавца, который построит систему продаж практически с нуля и сможет вырасти до Руководителя отдела продаж.

Что нужно будет делать

• сформировать целевой профиль клиента, сегментацию и базу производителей;

• самостоятельно вести холодный поиск: Контур, другие источники, звонки, письма и рассылки;

• выходить на ЛПР, проводить Zoom-встречи и презентации;

• готовить коммерческие предложения и вести сделки до договора и первой оплаты;

• настроить и вести Bitrix24: воронку, задачи, напоминания, отчеты и прогноз;

• создать скрипты, шаблоны писем, регламенты и инструкции;

• участвовать в формировании тарифов и масштабировании коммерческого направления.

Что для нас важно

• 5+ лет в активных B2B-продажах услуг;

• подтвержденный опыт холодных продаж и самостоятельного полного цикла сделки;

• опыт построения или перестройки процессов продаж;

• уверенная работа в CRM; Bitrix24 будет преимуществом;

• самостоятельность, системность и готовность первое время делать все руками;

• умение работать удаленно без постоянного контроля.

Будет преимуществом

• продажи производителям FMCG;

• опыт в аутсорсинге, маркетинге, мерчендайзинге, консалтинге, дистрибуции или услугах для розничных сетей;

• работа с микро-, малыми и средними производителями.

Условия

• полностью удаленная работа из любого региона России;

• на испытательном сроке: фикс 100 000 ₽ на руки + бонус до 20 000 ₽ за построение системы + 5% от первой оплаченной выручки каждого нового клиента;

• потенциальный доход при высокой активности и первых результатах — 150 000–250 000 ₽ в месяц;

• после успешных 3х месяцев работы — позиция Руководителя отдела продаж, фикс 150 000 ₽ и прогрессивная комиссия 5–7%;

• реальное влияние на процессы, тарифы, стратегию и будущую команду.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко напишите:
1) что и кому вы продавали;
2) сколько холодных контактов/встреч делали;
3) пример системы продаж, которую вы построили или улучшили;
4) ваши последние измеримые результаты.