Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Привет! Меня зовут Анна, я HR издательских домов «Нева» и «Филипок и К», будем знакомы!

Наши издательские дома, работают с топовыми авторами детской развивающей литературы (Шамиль Ахмадуллин, Андрей Курпатов). Наша миссия — качественные развивающие книги для детей.
Мы растем и нам в команду требуется руководитель отдела продаж, который готов в короткие сроки показать результат и делать мощные продажи выполняя планы!
Для тебя: поддержка лояльного руководителя, перспективная ниша и все необходимое для работы!

Ваш функционал в команде (мы уверены, что все нижеперечисленное уже есть в Вашем опыте):

• Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками);

• Выполнение плана продаж на маркетплейсах ВБ, Озон, Яндекс маркет;

• Управление операционной деятельностью сотрудников (менеджеры отдела продаж, логисты, дизайнер), адаптация, мотивация, обучение, развитие;

• Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода;

• Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе, оптимизация рекламных расходов;

• Участие в планировании промо-активностей и контроль ценового индекса;

• Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста;

• Анализ продаж, конкурентный анализ рынка;

• Индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах;

• Динамика цен и представленность товаров в категории;

• Контроль планирования и организации поставок, контроль отгрузок;

• Участие в развитии B2B-продаж;

• Контроль и оценка эффективности работы отдела и его подразделений;

• Участие в переезде на новый склад в г. Москва (одна из задач на период испытательного срока);

• Участие в ежеквартальной инвентаризации товаров на складе в г. Москва (с оплатой командировочных расходов в случае, если Вы проживаете в другом городе);

• Создание регламентов и систематизация бизнес-процессов отдела продаж;

• Взаимодействие со смежными отделами (бухгалтерия, SMM, редакция и др.);

• Предоставление регулярной отчетности руководителю и собственникам Компании.

Мы ждем, что Вы:

• Имеете высшее образование и опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет;

• Отлично знаете личные кабинеты WB, Озон, Яндекс Маркет;

• Глубоко понимаете юнит-экономику маркетплейсов, имеете навыки расчета полной себестоимости товара с учетом комиссий, логистики, хранения, выкупов, рекламы;

• Умеете формировать ТОПы продаж, выявлять убыточные позиции (стоп-листы), анализировать ассортимент;

• Понимаете схемы FBO, FBS, DBS, умеете рассчитывать более выгодную схему доставки для разных категорий товаров;

• Умеете прогнозировать остатки, в т.ч. с учетом сезонности;

• Умеете самостоятельно управлять рекламными кампаниями в кабинетах маркетплейсов;

• Умеете рассчитывать ключевые метрики для контроля неэффективных кампаний и масштабирования прибыльных;

• Имеете опыт взаимодействия с поддержкой МП;

• Имеете навыки работы с сервисами (MPStats, Moneyplace, SellerFox, аналитика от Ozon);

• Обладаете навыками управления удаленной командой;

• Уверенный пользователь ПК, владеете Excel на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР, индексы), умеете пользоваться гугл-таблицами/документами, имеете опыт работы в CRM-системах (Битрикс24);

• Обладаете стрессоустойчивостью, адаптивностью, системным и аналитическим мышлением;

• Имеете высокий уровень самоорганизации, ориентированы на результат, владеете техникой продаж, имеете навыки проведения переговоров;

• Обладаете грамотной устной и письменной речью, навыками деловой переписки;

• Готовы предоставить контакты руководителей для получения рекомендаций с прошлых мест работы.

У Вас есть дополнительные преимущества, если Вы:

• Имеет опыт работы с аналогичным товаром (книги);

• Обладаете навыками ведения переговоров с зарубежными и локальными поставщиками; опыт контроля сроков производства и качества упаковки;

• Имеете опыт работы с сервисом Indeepa.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы;

• Полная занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК;

• Испытательный срок – 3 месяца;

• Уровень оплаты: 150 000 - 300 000 руб. (фикс-KPI).