Руководитель отдела продаж (B2B, метрология)

Аккредитованная организация «ЦСМ Двинта» приглашает Руководителя отдела продаж для построения системы продаж и управления командой в сфере метрологических услуг.

Мы обеспечиваем единство измерений, объединяя опыт квалифицированных специалистов и передовые технологии для поверки, калибровки и испытаний средств измерений. Мы создаем стандарты и нормативные документы, чтобы наши клиенты работали системно и комплексно.

Сейчас мы находимся на этапе активного развития отдела продаж. Мы ищем системного лидера, который готов не только управлять, но и лично участвовать в ключевых сделках и выстраивать процессы с нуля.

Обязанности:

• Стратегия и планирование: Формирование и реализация коммерческой стратегии отдела, анализ рынка, определение ЦА и приоритетных направлений.

• Выполнение плана продаж: Обеспечение выполнения плана по выручке, маржинальности и количеству новых клиентов с учетом специфики B2B-рынка метрологических услуг (длинные циклы сделок, тендеры, госзаказчики).

• Ценообразование: Разработка и согласование ценовой и скидочной политики с учетом себестоимости работ, загрузки лабораторий и срочности услуг.

• Тендеры и КП: Участие в подготовке тендерной документации и коммерческих предложений, контроль их соответствия требованиям заказчиков.

• Ключевые сделки: Личное ведение ключевых тендеров и сделок с высокой стоимостью или репутационным риском.

• Аналитика и отчетность: Анализ динамики продаж, подготовка регулярной отчетности для руководства, контроль дебиторской задолженности.

• Управление командой: Найм, адаптация, обучение и мотивация менеджеров (от 3 до 6 человек). Проведение регулярных 1:1, разборов звонков, постановка задач по SMART.

Требования:

Обязательно:

• Опыт в B2B: Не менее 3 лет в роли Руководителя отдела продаж.

• Управление командой: Опыт управления командой от 5 человек. Умение строить систему продаж, а не только продавать лично.

• Тендеры: Опыт личного ведения тендеров, знание 44-ФЗ/223-ФЗ, работа с ЭТП.

• CRM: Опыт самостоятельного запуска или активного внедрения CRM-системы (Bitrix24, amoCRM, 1С), построения воронки, скриптов и системы отчетности.

• Аналитика: Уверенное владение Excel (продвинутый уровень), умение управлять по метрикам (план/факт, конверсии, LTV, маржа).

Будет преимуществом:

• Опыт работы в метрологических центрах, аккредитованных лабораториях, компаниях-производителях СИ, инжиниринговых компаниях или поставщиках промышленного оборудования.

• Наличие лояльных контактов в отрасли (заводы, лаборатории, госструктуры).

• Опыт работы в компаниях с выручкой от 200 млн до 1 млрд рублей.

• Оклад на испытательный срок (3 мес): от 150 000 до 170 000 ₽ на руки (только оклад) по результатам собеседования.

• Оклад после испытательного срока: от 170 000 до 200 000 ₽ на руки (оклад + ежемесячная премия по KPI).

• Испытательный срок: 3 месяца с промежуточными оценками на 30-й, 60-й и 90-й день.

• Социальный пакет: Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 дней, больничные, оплата командировочных расходов.

• Командировки: По Санкт-Петербургу и Ленинградской области.

• Обучение: Внутреннее обучение продукту.

• Перспективы: Горизонтальный рост, расширение зоны ответственности, наставничество.

Важно:

Мы ищем кандидата, который готов к «ручному» управлению на старте: разобрать звонок, помочь с КП менеджеру, поехать на встречу с заказчиком, погружаться в сделки лично. Первое время вам придется работать в условиях неопределенности, когда «как надо» еще не написано, а CRM находится в процессе внедрения. Важно иметь интерес к отрасли, а не только к «продажам в целом».