Руководитель отдела продаж (B2B, B2G)

О нас:

Петербургский занавес™ — один из лидеров в производстве текстильного оснащения сцены - работаем с 2013 года, более 3000 оформленных сцен. Собственное производство, продукция которого включена в реестр российской промышленной продукции. Наш продукт нужен везде, где есть сцена или окна. Особенно это стало актуально с ужесточением требования к пожарной безопасности текстиля в общественных зданиях и пространствах (123-ФЗ)

Заказчики: государственные бюджетные учреждения (театры, ДК, школы, музеи), HoReCa (гостиницы, рестораны, банкетные залы), B2B-партнёры (застройщики, интеграторы, дизайн-студии и проч.).

Более подробную информацию о компании и продукте вы можете получить на сайте компании.

Почему вакансия открыта:

В рамках частичного пересмотра структуры компании под текущие реалии 2026 года принято решение о формировании отдела прямых продаж. В связи с этим ищем руководителя, который его построит и выведет на целевые показатели.

Вы приходите на "чистый лист" и строите отдел. При этом уже есть готовая CRM с настроенными воронками, телефонией и базой — не нужно начинать и проектировать совсем нуля, можно сразу работать.

Что нужно сделать:

• Построить отдел продаж на 3 менеджеров, каждый из которых ведёт свой сегмент: бюджетные учреждения, HoReCa, B2B-партнёры;

• Запустить продажи в трёх направлениях:

- Бюджетные учреждения: прямые контакты с директорами ДК, театров, школ
- HoReCa: самостоятельный поиск, встречи, презентации образцов, работа с ЛПР
- B2B-партнёры: застройщики, интеграторы, дизайн-студии

•Нанять и обучить команду. Первые месяцы работать руками: лично вести переговоры и закрывать сделки, пока менеджеры не выйдут на режим;

•Управлять воронкой, конверсией, планами. Разбирать сделки, давать обратную связь

Что мы ожидаем

Обязательно:

• Опыт руководителя отдела продаж B2B или B2G — от 1,5 лет, с командой от 2 человек;

• Опыт построения отдела или значительной перестройки — не просто управление готовой командой, а создание процессов;

• Навыки активных B2B-продаж: холодные контакты, переговоры, выезды, работа с ЛПР разных уровней;

• Опыт найма и обучения менеджеров по продажам;

• Опыт работы в CRM (Битрикс24 или аналог)

Что мы предлагаем

• Доход 150 000 – 250 000 ₽ на руки (оклад + KPI от результата отдела + бонусы за перевыполнение)

• Бонус за перевыполнение плана — без верхней границы

• Первые 3 месяца — гарантированный доход 150 000 ₽ на руки при выполнении промежуточных KPI. Состоящий из оклада, промежуточных KPI и единовременного компенсационного бонуса в размере оклада по окончанию испытательного срока при условии выполнения всех поставленных задач на этот период

• С января основная схема: оклад + KPI от выручки отдела + бонус за перевыполнение

• Перспективы роста: при выполнении планов — расширение команды и полномочий. В будущем возможен рост до директора по продажам / коммерческого директора

• Оформление и ЗП по ТК (все в белую)

• График работы: пн-пт с 9-00 до 18-00 (в пт. до 17:00).

Дополнительная информация:

• Есть программа компенсации стоимости дополнительного образования для сотрудников (курсы, тренинги, семинары и т.п.);

• Регулярное проведение корпоративов, в том числе с выездами в другие регионы РФ и за рубеж (к морю и в горы) за счет компании;

• ДМС

• Свой тренажерный зал, зона рекреации с массажным креслом;

• Столовая со всем необходимым - холодильник , СВЧ, кофемашины, кулер, чайник;

Важно!

Будьте готовы после собеседования выполнить тестовое задание:
план запуска отдела на первый квартал — каналы, сегменты, найм, цели по выручке и т.д..

Обратите внимание, где мы находимся, и укажите в письме требуемое вам время на дорогу до нашего офиса. Мы рассматриваем в первую очередь отклики с этой информацией.