Руководитель группы продаж IT B2B

ДОКТУ - один из лидеров среди медицинских агрегаторов в России. Благодаря нам более 10 миллионов пользователей ежемесячно находят лучших врачей и клиники по отзывам, рейтингу, ценам. Мы помогаем пациентам и клиникам находить друг друга.

Мы ищем руководителя группы продаж, который возьмет на себя управление небольшой командой менеджеров и будет отвечать за выполнение планов продаж.

Это позиция для человека, который умеет добиваться результата через команду: контролировать показатели, помогать менеджерам закрывать сделки, обучать, разбирать ошибки и держать высокий темп работы.

Самостоятельно продавать не нужно — ваша задача управлять командой из 5–7 менеджеров и увеличивать их результаты.

О компании:

• Работаем на медицинском рынке с 2013 года
• Более 1000 клиник партнеров по всей России
• Входим в топ-3 медицинских агрегаторов России
• Команда профессионалов высокого уровня с амбициозными целями

Что нужно делать:

• Управлять командой из 5–7 менеджеров по продажам
• Контролировать выполнение планов и ключевых показателей команды
• Ежедневно отслеживать активность менеджеров: звонки, сделки, продажи
• Проводить планерки и оперативно разбирать результаты команды
• Помогать менеджерам выполнять план и находить точки роста
• Слушать звонки и разбирать переговоры с менеджерами
• Давать регулярную обратную связь и контролировать выполнение задач
• «Пушить» менеджеров и поддерживать высокий темп работы в течение дня
• Разбирать причины невыполнения плана и находить варианты решения
• Контролировать ведение сделок и работу в CRM Битрикс24
• Участвовать в адаптации и обучении новых сотрудников
• Мотивировать команду на выполнение и перевыполнение плана
• Формировать сильную команду и повышать результат каждого менеджера
• Отчитываться перед руководителем отдела продаж по результатам группы

Кого мы ищем:

• У тебя есть опыт руководства отделом или группой продаж
• Ты понимаешь, как устроены активные и B2B-продажи
• Умеешь управлять людьми не только через контроль, но и через мотивацию
• Умеешь ставить задачи и добиваться их выполнения
• Умеешь требовать результат и давать жесткую, но конструктивную обратную связь
• Умеешь быстро находить причины просадки показателей и исправлять ситуацию
• Понимаешь основные показатели: активность, средний чек, выполнение плана
• У тебя грамотная устная и письменная речь
• Ты энергичный, системный и ориентирован на результат
• Готов много общаться с командой и постоянно держать руку на пульсе

Будет плюсом:

• Опыт руководства командой из 5–10 менеджеров
• Опыт в B2B / активных / телефонных / прямых продажах
• Опыт работы в CRM Битрикс24
• Опыт обучения и адаптации менеджеров по продажам
• Знание основ интернет-маркетинга и рекламы
• Опыт работы в Zoon, 2GIS, Yandex, Avito, SkyEng, Biglion

Наши преимущества:

• Зарплата без потолка (оклад 80 000 рублей + % от продаж группы)
• Не нужно самостоятельно искать клиентов и продавать
• В управлении небольшая команда 5–7 менеджеров
• Понятные показатели и прозрачная система мотивации
• Возможность напрямую влиять на доход через результат своей команды
• Корпоративный ДМС РЕСО с большим выбором клиник
• Комфортный и уютный офис рядом с метро Чкаловская
• Удобный график работы пн-пт с 9:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
• Молодой и дружный коллектив (средний возраст 30 лет и нет текучки)
• Опытные наставники (руководитель отдела продаж стоит у истоков компании)
• Развитие профессиональных компетенций и карьерный рост
• Веселые корпоративы и тимбилдинги
• Кухня с отличным кофе, чаем и снэками

Если тебе нравится управлять людьми, видеть цифры, раскрывать потенциал менеджеров и повышать результат команды — будем рады познакомиться.