Ведущий менеджер по продажам телеком-решений / Key Account Manager (B2B)

О компании: ТВБизнес один из лидеров рынка поставок профессионального телеком-оборудования и комплексных решений для B2B-сегмента. Мы не просто продаем «коробки», мы помогаем бизнесу строить надежную ИТ-инфраструктуру. У нас сильная техническая экспертиза, отличная репутация и лояльная база клиентов. Сейчас мы усиливаем команду в Санкт-Петербурге и ищем опытного менеджера-эксперта, который умеет вести длинные циклы сделок, дружить с ЛПР и зарабатывать на сложных проектах.

Почему вам понравится у нас работать

• Никакого «холодного» стресса: Вы стартуете с активной клиентской базой (АКБ) и качественными входящими лидами. Ваша задача развивать отношения и допродавать сложные решения, а не выживать на звонках.
• Продукт, за который не стыдно: Вы будете работать с технологичным оборудованием. Мы даем мощную поддержку ТехОтдела, который поможет упаковать любое нестандартное решение для клиента.
• Живой бизнес: Никаких продаж «из-под стола». Вас ждут очные встречи с первыми лицами компаний, переговоры и командировки по России (все расходы, естественно, за счет компании).
• Амбициозный доход: У нас нет «потолка» в зарплате. Вы получаете высокий фикс и прозрачный процент, который напрямую зависит от вашего результата.

Ваши задачи

• Развитие и удержание активной клиентской базы (АКБ), превращение разовых покупателей в стратегических партнеров.
• Обработка сложных входящих заявок: выявление потребностей, подбор оборудования и защита технических решений.
• Проведение очных переговоров, презентаций и участие в тендерах.
• Ведение сделки «под ключ»: от КП и договора до контроля отгрузки и работы с дебиторской задолженностью.
• Командировки к ключевым клиентам для установления личных контактов и закрытия крупных контрактов.

Наш идеальный кандидат

• У вас есть успешный опыт в B2B-продажах от 3-х лет (сфера телекома, IT, сложного оборудования или электроники будет огромным плюсом).
• За плечами есть подтвержденные кейсы: вы можете рассказать, как вырастили клиента с нуля до крупных закупок или закрыли сложную сделку.
• Вы умеете проходить секретарей, говорить на языке выгод с ЛПР и аргументированно работать с возражениями.
• Вы системны: уверенно чувствуете себя в 1С и CRM (Битрикс24), понимаете важность дисциплины в воронке продаж.
• У вас грамотная речь, деловая хватка и готовность к разъездному характеру работы.

Мы предлагаем

• Достойный старт: Оклад (fix+kpi) 100'000р. + % от маржи. Совокупный доход успешного менеджера: от 200'000р. (потолка нет!).
• Бонусы: Дополнительные годовые премии за выполнение плана компании.
• Особые условия: Приходите со своей наработанной базой клиентов? Мы предложим вам индивидуальный пакет и повышенный бонус!
• Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные.
• Комфорт: График 5/2 (на выбор с 8:00, 9:00 или 10:00), а летом - короткие пятницы (7-часовой рабочий день), чтобы вы могли уезжать на дачу пораньше.
• Офис: Современное пространство на Светлановской площади (удобная транспортная доступность от м. Пионерская/Удельная/Пл. Мужества) с комфортной столовой и отличным кофе.
• Развитие: Корпоративное обучение, участие в профильных выставках и реальные перспективы роста до руководителя направления.