Менеджер по продажам

Наша компания более 8 лет работает на рынке в сфере инжиниринга и промышленной автоматизации. За время работы мы реализовали более 100 проектов в химической, добывающей, пищевой и фармацевтической отрасли.

Мы сотрудничаем с крупнейшими предприятиями в этих областях: Сибур, Газпром, Русагро, Уралхим , Нестле, Еврохим и другие.

Долгосрочные связи с заказчиками, возможность предлагать технические решения для нестандартных задач наших клиентов дают компании возможность находиться в устойчивом положении и иметь уникальные преимущества на рынке.

Мы ищем в нашу команду менеджера отдела продаж, знакомого с продажами высокотехнологичного оборудования и инжиниринговых проектов, имеющего навыки и понимающего специфику проектных продаж крупным промышленным предприятиям, владеющего высоким уровнем коммуникации и навыками поддержания долгосрочных взаимовыгодных отношений с заказчиком.

Мы ожидаем от кандидата:

• высшее образование (техническое, химико-технологическое, инженерно-технологическое - будет являться преимуществом) ;
• опыт продаж технически сложных продуктов;
• навыки управления проектами;
• коммуникативность, гибкость и экспертность в ведении переговоров с высококомпетентным заказчиком;
• высокая степень самоорганизации;
• умение выстраивать работу в краткосрочном и долгосрочном временном промежутке;
• стрессоустойчивость и умение поддерживать высокую работоспособность на ведении долгосрочных проектов;
• опыт работы на стороне заказчиков (КИП, АСУТП, технологи, механики, закупщики и т.д.) - будет преимуществом, но не обязателен;
• возможность ездить в командировки по России, а также посещать заказчиков в С-Пб и ЛО (до 60% рабочего времени);
• владение ПК, офисными программами, орг. техникой, навыками деловой переписки;

• готовность к самостоятельному обучению новым продуктам.

Обязанности:

Активные b2b-продажи:

• поиск и квалификация заказчиков (холодные звонки, письма, участие в отраслевых выставках и конференциях, визиты к заказчикам, семинары и презентации);
• выявление и инициирование спроса на продукт на раннем этапе возникновения потребности;
• выявление цепочки принятия решения о закупке, постоянная коммуникация с потенциальными заказчиками;
• выстраивание доверительных отношений с лицами, принимающими и влияющими на решения, преследование проектов/потенциальных сделок на всех циклах;
• участие в формировании бюджетов заказчика на закупку оборудования;
• сбор и анализ информации о клиентах, конкурентах, проектах строительства новых предприятий, модернизации и расширения существующих промышленных площадок, согласование спецификаций и условий поставки и заключение договоров на поставку;
• участие в тендерных процедурах;
• наполнение воронки продаж (CRM);
• поддержание базы наработанных клиентов и партнеров, расширение присутствия компании в бюджетах заказчика.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• режим работы 5/2, пн-чт с 09-30 до 18-00, пт. с 09-30 до 17.00
• заработная плата от 100 тыс. рублей на руки (на период испытательного - срока 85 000 руб./мес.) + премиальная часть (процент с продажи);
• испытательный срок - 3 месяца;
• ДМС после 6-ти месяцев работы (включая испытательный срок);
• офис в шаговой доступности от станции метро Волковская;
• корпоративный ноутбук, мобильный телефон, компенсация затрат на топливо в командировках.
• отлаженные бизнес-процессы;
• качественные обучение и адаптация, наставничество опытных сотрудников на испытательном сроке;
• молодой динамичный коллектив.

Направляем и даём свободу в достижении поставленных целей и задач бизнеса. Помогаем профессионально расти и зарабатывать при наличии желания и внутренней мотивации сотрудника.

Мы знаем, что прежде всего люди покупают у людей и ценим человеческий ресурс компаний больше всего.