Менеджер по развитию B2B продаж (ЭКБ и промышленные комплектующие)

Компания "ЭК-Импорт" специализируется на международных поставках электронной компонентной базы, промышленной электроники, комплектующих и запасных частей для российских предприятий.

Мы ищем опытного менеджера по активным B2B-продажам, который умеет самостоятельно привлекать промышленных заказчиков, развивать клиентский портфель и заключать сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно привлекать новых корпоративных клиентов: производственные предприятия, разработчиков электроники, приборостроительные и инженерные компании
• Развивать продажи ЭКБ, дисплеев, электронных модулей, промышленных комплектующих и запасных частей
• Выстраивать долгосрочные отношения с закупщиками, техническими специалистами и руководителями предприятий
• Получать технические запросы и спецификации, выявлять потребности заказчиков
• Совместно с отделом закупок готовить коммерческие предложения
• Проводить переговоры и доводить сделки до заключения договоров и оплаты
• Развивать повторные продажи и формировать устойчивый клиентский портфель
• Вести CRM и прогнозировать продажи

Кого мы ищем:

Нам нужен самостоятельный B2B-продавец, который уже умеет создавать продажи, а не кандидат, которого предстоит обучать поиску клиентов с нуля.

• Опыт самостоятельных активных B2B-продаж технической продукции от 3 лет
• Подтверждённые результаты привлечения и развития промышленных заказчиков
• Опыт формирования собственного клиентского портфеля, а не только обработки входящих заявок
• Умение работать с крупными производственными предприятиями и корпоративными клиентами
• Понимание технических спецификаций, корпоративных закупок и циклов сделки
• Наличие профессиональных контактов в промышленном секторе будет преимуществом
• Опыт продаж ЭКБ, промышленной электроники или технических комплектующих будет существенным преимуществом

Ожидания на первые три месяца:

• Формирование качественной воронки потенциальных заказчиков
• Выход на переговоры с промышленными предприятиями
• Получение предметных запросов и подготовка коммерческих предложений
• Первые подтверждённые заказы и прогноз дальнейших продаж

Что мы предлагаем:

• Оклад + % от валовой прибыли по сделкам (уровень оклада и совокупного дохода обсуждаем индивидуально с кандидатами)
• Прозрачную систему мотивации, напрямую связанную с результатами продаж
• Поддержку опытного отдела закупок, в том числе специалистов по ЭКБ
• Помощь руководителя отдела продаж и ассистента в сопровождении сделок
• Возможность самостоятельно формировать и развивать клиентский портфель
• Широкий ассортимент технической продукции и международную закупочную инфраструктуру

Если у вас есть успешный опыт привлечения промышленных клиентов и Вы умеете самостоятельно формировать портфель заказов, будем рады познакомиться.