Менеджер активных продаж B2B

Мы занимаемся монтажом внутренних инженерных систем и техническим обслуживанием комплексных систем безопасности. Ищем менеджера, который будет находить новых корпоративных клиентов, выявлять их задачи и развивать продажи услуг компании.

Главный фокус позиции - поиск и привлечение новых клиентов, направление адресных коммерческих предложений и сопровождение переговоров до заключения договора.

Технические решения и расчёты готовятся совместно с профильными специалистами. Ваша зона ответственности - клиент, коммерческое предложение и продажа.

Что предстоит продавать

• Услуги по монтажу внутренних инженерных систем в рамках направлений компании.
• Техническое обслуживание комплексных систем безопасности: пожарной сигнализации, видеонаблюдения, контроля доступа и других систем, входящих в портфель компании.
• Дополнительные работы по диагностике, ремонту и модернизации обслуживаемых систем.

Основные задачи

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (регионы).
• Формирование базы потенциальных заказчиков.
• Выход на лиц, принимающих решения: руководителей, главных инженеров, технических директоров и специалистов по эксплуатации.
• Проведение холодных звонков, деловая переписка, встречи и презентации.
• Выявление потребностей в монтаже инженерных систем и их обслуживании.
• Направление и презентация клиентам коммерческих предложений, сопровождение клиента до принятия решения.
• Согласование коммерческих условий и доведение переговоров до заключения договора.
• Ведение сделок в CRM (Битрикс24).
• Передача заключённых договоры в работу профильным подразделениям.

Наши ожидания

• Опыт активных B2B-продаж от одного года.
• Готовность самостоятельно искать клиентов.
• Навыки холодных звонков, выхода на ответственных лиц и проведения переговоров.
• Умение выявлять потребность и аргументированно представлять предложение.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Системность в работе с клиентами и CRM.
• Интерес к инженерным решениям и готовность изучать услуги компании.

Преимуществом будет опыт продаж в строительстве, инженерных системах, техническом обслуживании или эксплуатации недвижимости, а также опыт взаимодействия со строительными площадками.

Что предлагаем

• Оформление по трудовому договору.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, удаленная работа с посещением офиса раз в неделю.
• Заработная плата: оклад 70 000р. + % от заключенных договоров.
• Техническую поддержку: инженеры помогают определить состав работ, подготовить решение и рассчитать стоимость.
• CRM, корпоративную связь, шаблоны коммерческих предложений и материалы о компании.
• Возможность профессионального роста по мере развития направления.

Подробные правила расчёта KPI и процент обсуждаем до выхода на работу и фиксируем в системе мотивации.