Менеджер по продажам решений информационной безопасности B2B/B2G

О компании:

«Анком» (Санкт‑Петербург) — российский поставщик и интегратор решений в сфере информационнойбезопасности. Мы работаем с коммерческими компаниями и государственными заказчиками: подбираем,внедряем и сопровождаем ИБ‑продукты, закрывая потребности бизнеса в защите данных и соответствиитребованиям регуляторов. В портфеле — решения ведущих вендоров и собственные сервисы.

Цель роли:

Основной фокус — развитие ИБ-проектов у действующих клиентов компании и привлечение новых корпоративных заказчиков в Санкт-Петербурге, СЗФО и регионах.

Основные обязанности:

Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации лидов до подписания договора и передачи проекта на внедрение;

● Выявлять потребности клиентов, формировать ценностное предложение;

● Проводить встречи, организовывать и участвовать в презентациях и демонстрациях;

● Совместно с пресейл‑инженерами и архитекторами подбирать оптимальные ИБ‑решения (NGFW, SIEM,DLP, EDR/XDR, PAM, WAF и др.);

● Вести CRM, фиксировать этапы воронки, готовить отчётность по сделкам;

● Анализировать рынок, конкурентов и отраслевую специфику, фиксировать обратную связь для развития продуктового портфеля;

Что для нас важно

● Опыт сложных проектных B2B-продаж в ИТ или информационной безопасности от 1 года;

● Опыт работы с корпоративными заказчиками;

● Умение выходить на ЛПР, развивать отношения с несколькими участниками сделки и вести длительный цикл продаж;

● Понимание основных классов ИБ-решений на уровне назначения, бизнес-ценности и сценариев применения будет преимуществом;

● Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров;

● Готовность вести CRM, планировать воронку;

Будет преимуществом:

● Опыт работы в ИТ-интеграторе, ИБ-вендоре или дистрибьюторе;

● Реализованные проекты в области информационной безопасности;

● Опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ как преимущество;

● Знание требований регуляторов и основных процессов информационной безопасности;

● Наличие профессиональных связей среди корпоративных заказчиков, ИТ- и ИБ-руководителей будет преимуществом;

● Пройденное обучение или сертификация производителей ИБ-решений.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

● Оформление согласно ТК РФ

● Заработная плата в соответствии с ТК РФ и уровнем квалификации (обсуждается на собеседовании)

● Новый технологичный офис в 5 минутах от м. Приморская и ЗСД

● Гибридный график работы

● Спортивный пакет

● Добровольное медицинское страхование (ДМС)

● Чёткие процессы и поддержку команды: вы не будете действовать в одиночку — у нас налажено взаимодействие между отделами

● Возможность влиять на результаты