Менеджер по продажам/Менеджер по привлечению клиентов

Привет! Мы - компания AdAurum Group

Нас уже больше 100 человек, и более 10 лет мы создаём крутую интернет-рекламу, входим в топ-10 агентств Рунета и являемся одной из самых человекоцентричных компаний Санкт-Петербурга по версии РБК.

А ещё мы входим в Комитет АКАР, регулярно выступаем на профильных конференциях, пишем статьи для отраслевых ресурсов и побеждаем в муниципальных и федеральных номинациях и конкурсах.

У нас широкая экспертиза в digital-маркетинге и веб-разработке и большой опыт работы с разными клиентскими нишами. В нашем портфолио такие крупные компании, как ФК «Зенит», Fitness House, Huawei, PUMA, Citibank, KVS, «Эксимер», Главстрой СПб, ГК «Эталон», Высшая школа экономики, Университет ИТМО и многие другие.

Почему мы:

- AdAurum - это про честность, стабильность и прозрачность. Полное соблюдение законодательства, IT-аккредитация, культура открытости и конструктивной обратной связи.
- У нас тёплая команда и доброжелательная среда, где легко быть собой.
- Наша главная ценность - люди. Мы слушаем и слышим сотрудников, поддерживаем инициативу и даём возможность влиять на процессы и развивать свои идеи.
- Мы помогаем сотрудникам расти и развиваться: обучение за счёт компании, индивидуальные планы развития, тренинги и коучинг.
- Мы заботимся о сотрудниках: ДМС, корпоративный спорт в рабочее время, уютный офис с лаунж-зонами, шведской стенкой, кикером, PS и массажным креслом, корпоративный мерч и валюта AdCoins, кухня с напитками, баром, перекусами и свежими фруктами, а также дополнительные 12 дней отпуска в год.
- У нас развитая корпоративная культура и множество мероприятий - ты обязательно найдёшь здесь новых друзей и занятия по интересам!

Кого мы ищем:

Сейчас мы активно растем, развиваем новые проекты и продукты и ищем менеджера по продажам, который усилит одно из направлений группы компаний.

Сразу о главном: это позиция про активные продажи.

Здесь важно уметь самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на нужных людей внутри компаний, инициировать первый контакт и постепенно доводить его до встречи и сделки.
Поэтому мы ищем человека, которому действительно нравится искать и привлекать новых клиентов, а холодный поиск - привычная и понятная часть работы, а не то, чего хочется избегать.

Наши пожелания:

- Опыт в активных B2B-продажах;
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
- Понимание, где и как искать потенциальных клиентов и как выходить на ЛПР;
- Умение выстраивать коммуникацию с клиентом с самого первого холодного контакта и вести его дальше по воронке;
- Сильные переговорные навыки и умение работать с возражениями;
- Самостоятельность и проактивность: нам важно, чтобы менеджер сам создавал возможности для продаж;
- Ориентация на результат и желание напрямую влиять на свой доход;
- Интерес к digital и желание развиваться в этой сфере;
- Опыт работы в digital будет большим преимуществом;
- Готовность работать в офисе в Санкт-Петербурге.

Твой функционал:

- Формировать собственную воронку продаж и постоянно работать над её развитием;
- Выходить на ЛПР и первых лиц компаний;
- Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов через холодный поиск;
- Проводить первичные встречи, выявлять задачи и потребности бизнеса;
- Презентовать возможности и продукты группы компаний;
- Вести клиента от первого контакта до заключения сделки;
- Выполнять индивидуальные планы и таргеты по продажам;
- Участвовать в профильных конференциях и мероприятиях, развивать профессиональный нетворкинг;
- Работать в CRM, вести планирование и отчётность;

Что важно знать о позиции:
Основа этой роли - new business и активное привлечение клиентов.

При этом ты будешь продавать не неизвестный продукт с нуля, а экспертизу и возможности группы компаний с более чем 10-летним опытом на digital-рынке, сильными кейсами и крупными клиентами в портфолио.
Поэтому эта позиция отлично подойдёт человеку, который получает драйв от продаж, любит самостоятельно находить новые возможности, умеет открывать двери в компании и хочет видеть прямую связь между своими действиями, результатом и доходом.

Мы очень ждём тебя в нашей команде — возможно, это тот самый мэтч! 🤍