Руководитель отдела по привлечению поставщиков

НОНТОН - 10 лет на рынке e-commerce, работаем только с российскими фабриками и поставщиками, продаем доступную и качественную мебель по всей России!

Вам предстоит создать с нуля и возглавить отдел, отвечающий за поиск и привлечение производителей мебели и товаров для дома на платформу НОНТОН, их подключение и запуск продаж по модели cross-docking

Задачи:

Управление структурой отдела:

- Формирование и управление командой (подбор, распределение зон ответственности, постановка KPI и контроль их выполнения)

- Настройка и оптимизация операционных процессов (шаблоны документов, ценностные предложения, ведение переговоров с поставщиками)

- Обеспечение кросс-функционального взаимодействия и отчётность (выстраивание связей со смежными отделами и подготовка периодической отчётности)

Операционное управление:

- Анализ и управление поставщиками (мониторинг базы, оценка мощностей, ассортимента, цен и условий, выявление рыночных ниш и дефицитов)

- Переговоры и заключение договоров (включая участие в выставках, интеграцию новых поставщиков в процессы компании)

- Отчётность и бенчмаркинг (воронка привлечения, мониторинг новых игроков, сравнительный анализ условий на рынке)

Стратегия и развитие базы потенциальных поставщиков:

- Формирование базы и сегментация рынка (карта из 2000+ производителей, определение каналов привлечения и целевых сегментов)

- Разработка стратегии и дорожной карты (план развития отдела на 3–6–12 месяцев, тактика привлечения через звонки, рассылки, выставки, соцсети и сайт)

- Стандартизация работы и ценностное предложение (актуализация коммерческих условий для поставщиков, создание и улучшение регламентов, чек-листов и шаблонов).

Экономика и финансовая эффективность:

- Достижение количественных KPI по воронке и договорам (250 активных контактов и 15 договоров к концу испытательного срока, ежемесячный пул из 15 активных поставщиков).

- Контроль продажных и операционных показателей (мониторинг плановых KPI по продажам привлечённых поставщиков)

- Анализ воронки и оптимизация конверсии (поэтапный мониторинг конверсии с корректировкой процесса).

Требования к соискателю:

- Высшее образование в сфере коммерции, менеджмента, маркетинга или экономики

- Опыт работы в В2В закупках/продажах, категорийном менеджменте или работе с поставщиками от 5 лет, из них не менее 2-х лет на руководящей должности

- Желателен опыт работы в e-commerce, ретейле или мебельной/DIY-отрасли

- Опыт создания и управления воронкой привлечения партнеров

- Успешный опыт управления командой и достижения высоких результатов

- Навыки холодного привлечения поставщиков B2B: переговоры, онбординг, выстраивание отношений

- Лидерские компетенции, аналитические навыки, проактивность, системное мышление.

Условия:

-Официальное трудоустройство

-Возможность профессионального и карьерного роста

-Регулярные масштабные корпоративные мероприятия, творческие конкурсы и ценные призы

-Корпоративная скидка на товары онлайн гипермаркета для вас и ваших друзей

-Дополнительные дни отпуска, подарки и ДМС за стаж работы в компании
​​​​​​​
-НОНТОН - партнер ФК Зенит, поэтому для наших сотрудников всегда есть бесплатные билеты на домашние матчи в отдельную ложу