Руководитель отдела продаж

Мы — 28-ми летняя инжиниринговая компания полного цикла в области промышленного холодоснабжения и технологических систем. Мы проектируем, поставляем, монтируем, автоматизируем и вводим в эксплуатацию комплексные решения для пищевой промышленности, АПК, логистических и промышленных предприятий.

Работаем с крупными инвестиционными и технически сложными проектами — от формирования решения и проектирования до поставки оборудования, монтажа, ПНР и сервиса.

Кого мы ищем

Руководителя отдела продаж с опытом работы в B2B-проектных продажах — желательно в холодильном, климатическом, инжиниринговом или промышленном оборудовании. Это руководитель, который умеет выстраивать отношения с заказчиками на уровне ЛПР, управлять длинным циклом сделки, развивать воронку, вести переговоры по крупным контрактам и одновременно повышать самостоятельность и результативность команды продаж.

Вы будете работать в связке с техническими специалистами и менеджерами проектов, поэтому важно уметь говорить на одном языке с инженерами и переводить технические решения в коммерческие предложения, которые соответствуют запросам Заказчиков, корректно рассчитаны и оформлены по стандартам, принятым в компании.

Ключевые задачи

На старте (первые 1–3 месяца):

• Погрузиться в процессы компании: изучить продукт, технологию проектных продаж и участия в крупных тендерах, этапы реализации проектов.
• Провести аудит текущей воронки продаж, клиентской базы и распределения клиентов и проектов между менеджерами.
• Оценить качество работы с целевыми заказчиками и ЛПР, определить точки роста по ключевым клиентам.
• Оценить текущую организацию работы отдела продаж, загрузку и самостоятельность менеджеров.
• Сформировать предложения по повышению эффективности отдела: распределению зон ответственности, KPI, воронке, отчётности и коммерческим процессам.

В постоянном режиме:

• Руководить отделом продаж и менеджерами проектов: ставить задачи, контролировать сроки, качество проработки сделок, отчётность.
• Контролировать полный цикл сделки: от входящего запроса до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
• Работать с заказчиками на уровне первых лиц: проводить переговоры, выявлять потребности, согласовывать условия.
• Формировать и поддерживать качественную воронку продаж, достаточную для достижения текущего и будущего плана.

• Обеспечивать для компании новые заказы: комплексные проекты, проектные работы, поставки оборудования.
• Развивать существующую клиентскую базу и находить новые рынки/сегменты.
• Участвовать в формировании ценовой и коммерческой политики совместно с руководством.
• Обеспечивать выполнение плана продаж и целевой маржинальности и других утверждённых коммерческих показателей
• Повышать конверсию по этапам воронки и проводить анализ проигранных сделок и тендеров.
• Предлагать и Участвовать в формировании коммерческой, ценовой и клиентской стратегии компании совместно с Коммерческим директором
• Выстраивать прозрачную отчётность и CRM-дисциплину.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 5 лет.
• Опыт в B2B-проектных продажах: инжиниринг, промышленное оборудование, холодильное/климатическое оборудование, строительство, энергетика — будет преимуществом.
• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний-заказчиков.
• Опыт управления командой: постановка задач, контроль, развитие сотрудников.
• Понимание проектного цикла: от запроса до сдачи объекта.
• Умение работать в связке с техническими специалистами и проектировщиками.
• Навыки финансового планирования сделки, расчёта маржинальности, работы с коммерческими предложениями.
• Уверенное владение CRM и инструментами отчётности.
• Высокие коммуникативные навыки, системность, ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в холодильной или климатической отрасли.
• Знание рынка промышленного холодильного оборудования.
• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями, складскими комплексами, имеющими потребности в системах холодоснабжения.
• Техническое или инженерное образование

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Доход: [оклад] + [бонус/KPI/процент с проектов] — обсуждается индивидуально с сильным кандидатом.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию компании и построить эффективную работу отдела.
• Работа в команде с сильной технической экспертизой.
• Посещение Российских и Зарубежных профильных выставок, конференций
• ДМС / обучение / корпоративные мероприятия.