Ведущий менеджер / Руководитель направления продаж промышленного вентиляционного оборудования (AHU)

ООО «ТИКА ПРО» - официальный представитель промышленного климатического оборудования TICA в России.

Мы усиливаем направление промышленного вентиляционного оборудования и ищем сильного специалиста с успешным опытом продаж вентиляционных установок / центральных кондиционеров / AHU.

Позиция может быть интересна как сильному самостоятельному менеджеру, так и человеку, готовому стать лидером направления, возглавить группу продаж и развивать это направление внутри компании.

Для нас важнее ваш реальный опыт, знание рынка и результаты, чем название текущей должности.

Продукт, который предстоит продавать

Одно из ключевых решений направления - промышленные вентиляционные установки TICA Air Prowess серии TBF.

Это оборудование для объектов, где вентиляция является полноценной частью инженерной или технологической системы, а выбор установки определяется не только первоначальной стоимостью.

В конструкции Air Prowess реализованы:

• соответствие EN 1886 и сертификация характеристик корпуса EUROVENT;
• высокие показатели герметичности, теплоизоляции и защиты от тепловых мостов;
• 50-мм двухслойные панели с теплоизоляцией из минеральной ваты высокой плотности;
• профили и стойки с терморазрывом;
• гигиеническое исполнение в соответствии с VDI 6022-1 и DIN 1946-4;
• широкий выбор систем фильтрации, рекуперации и вентиляционных секций;
• энергоэффективные решения с EC-вентиляторами и прямым приводом.

Мы не строим продажи этого продукта на минимальной цене.

Простая каркасно-панельная установка российского производства во многих случаях будет дешевле. Наша задача - работать там, где заказчику действительно важны качество конструкции, герметичность, энергоэффективность, шум, гигиена, надёжность компонентов и эксплуатационные расходы.

При этом относительно традиционных европейских решений оборудование TICA позволяет предложить заказчику привлекательную экономику проекта.

С кем предстоит работать

Основной фокус - не замены «один в один», а проектные продажи и формирование решения на ранних стадиях проекта.

Ключевые группы клиентов и партнёров:

• промышленные предприятия и конечные заказчики;
• фармацевтические и высокотехнологичные производства;
• предприятия микроэлектроники;
• крупные коммерческие и медицинские объекты;
• проектные институты и проектные организации;
• профессиональные инженерные и инжиниринговые компании;
• генеральные подрядчики;
• монтажные организации.

Нас особенно интересуют проекты, где климат непосредственно влияет на технологический процесс, качество продукции, эксплуатационные расходы или требования к объекту.

Что предстоит делать

• развивать продажи промышленных вентиляционных установок TICA;
• находить проекты и работать с ними на ранних стадиях;
• выстраивать отношения с конечными заказчиками, проектными институтами и инжиниринговыми компаниями;
• добиваться включения оборудования в проекты и спецификации;
• выявлять реальные критерии выбора и формировать ценность решения;
• совместно с техническим отделом прорабатывать сложные объекты;
• проводить технические и коммерческие переговоры;
• готовить и защищать технико-коммерческие предложения;
• вести проект до реализации;
• формировать собственный устойчивый портфель проектов.

Мы ищем человека, который умеет разбираться в продукте и продавать технически сильное решение, а не просто запрашивать цену и давать дополнительную скидку.

Кого мы ищем

Обязателен успешный опыт продаж промышленного вентиляционного оборудования / AHU / центральных кондиционеров.

Особенно интересен опыт работы у производителей, представительств или крупных поставщиков оборудования таких брендов, как:

Swegon, Systemair, FläktGroup / Fläkt Woods, IV Produkt, AL-KO Airtech, TROX, WOLF, YORK / Johnson Controls и других производителей сопоставимого сегмента.

Будет серьёзным преимуществом:

• знание основных игроков рынка промышленной вентиляции;
• опыт работы с проектными институтами и профессиональными инжиниринговыми компаниями;
• хорошие отношения с конечными промышленными заказчиками;
• опыт продаж оборудования среднего, выше среднего и премиального сегмента;
• реализованные крупные и технически сложные проекты;
• способность продавать через технические и экономические преимущества решения;
• опыт наставничества или управления другими менеджерами.

Возможность возглавить направление

Мы планируем существенно наращивать продажи промышленного вентиляционного оборудования.

Поэтому сильному кандидату готовы дать возможность не просто продавать лично, а стать лидером этого направления:

• участвовать в формировании стратегии продаж;
• определять приоритетные сегменты и клиентов;
• развивать отношения с ключевыми проектными и инжиниринговыми компаниями;
• участвовать в подборе и развитии менеджеров;
• сформировать и в дальнейшем возглавить собственную группу продаж.

Масштаб роли будет зависеть от опыта кандидата и результатов.

Что мы предлагаем

• оклад + KPI + процент с продаж;
• индивидуальные условия для сильных кандидатов;
• полностью официальное оформление;
• поддержку собственного технического отдела;
• возможность работать с крупными промышленными и технологическими проектами;
• технически сильный продукт, позволяющий выигрывать не только ценой;
• CRM Bitrix24;
• офис в центре Санкт-Петербурга, рядом со ст. м. Чернышевская;
• профильные выставки и отраслевые мероприятия;
• техническое и продуктовое обучение;
• поездки на производственные площадки TICA;
• реальную возможность вырасти от ведущего менеджера до руководителя направления.

В отклике будет достаточно кратко указать:

• с какими брендами и типами промышленного вентиляционного оборудования вы работали;
• с какими заказчиками и проектными организациями;
• 2–3 наиболее значимых реализованных проекта;
• был ли опыт управления или наставничества.

Конфиденциальность текущего места работы гарантируем.