Менеджер по продажам промышленного оборудования (Комплексные инженерные проекты)

О компании

«Энергия холода» — российский производитель систем промышленного охлаждения: чиллеры и градирни NCT, комплексные проекты под ключ.

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке промышленного оборудования и инжиниринга. Специализируемся на поставках сложных технических решений для предприятий нефтегазового, энергетического, строительного и производственного секторов. Наши клиенты — это крупные заводы, генподрядчики, проектные институты. Мы работаем с комплексными контрактами, где каждый проект — это вызов и возможность проявить себя.

Присоединяйся к команде профессионалов, где твой вклад реально влияет на результат бизнеса!

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Продажи B2B/B2G — полный цикл: от поиска клиента до подписания контракта и постпродажного сопровождения.

• Работа с текущей базой клиентов и активный поиск новых заказчиков на промышленных предприятиях, в проектных институтах, у генподрядчиков.

• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) — анализ потребностей, расчёт оптимальных решений, согласование цены.

• Организация встреч и переговоров — личные встречи на территории заказчика, в нашем офисе или на производстве, ВКС.

• Формирование стратегии работы по ключевым клиентам — выстраивание отношений с несколькими ЛПР и ЛВР, развитие повторных продаж.

• Координация рабочих групп при проработке технических решений — взаимодействие с инженерами, проектировщиками, технологами.

• Ведение сделок в CRM (Мегаплан) — прозрачная отчётность, контроль задач и сроков.

КТО НАМ НУЖЕН

Не просто продажник, а партнёр для клиента.
Если тебе интересно разбираться в технике, ты умеешь слушать и слышать заказчика, находишь нестандартные решения и получаешь кайф от сложных переговоров — это твоя вакансия.

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж промышленного оборудования / инжиниринговых услуг от 1 года.

• Навык подготовки коммерческих предложений и деловой переписки.

• Умение читать техническую документацию (ТЗ, спецификации, чертежи).

• Уверенный Excel и работа с CRM.

• дипломатичность.

Будет твоим преимуществом:

• Опыт ведения стратегических клиентов.

• Участие в комплексных инженерных проектах.

• Сделки от 10 млн руб.

• Навык взаимодействия с проектными институтами / генподрядчиками.

• Своя база контактов в промышленности.

• Опыт в строительстве.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Итоговый доход: оклад 100 000 руб. + бонусы

📈 Карьера и рост

• Вертикальный рост: до Руководителя отдела продаж (РОП) — мы растим лидеров внутри команды.

• Постоянное обучение: тренинги, работа с наставником, доступ к технической базе компании.

• Работа с крупными проектами — ты будешь участвовать в реальном развитии промышленности.

🕒 Условия работы

• График 5/2, 9:30–18:00.

• Командировки и выезды на объекты заказчика.

• Офис в центре, комфортное рабочее место.

• Корпоративная культура: уважение, открытость, поддержка, отсутствие бюрократии.

🎯 Что ещё важно

• Ты будешь работать с мотивированной командой, где ценят инициативу и самостоятельность.

• У тебя будет свобода в принятии решений, но при этом ты всегда можешь рассчитывать на помощь коллег-инженеров и руководства.

• Система KPI прозрачна и понятна — ты всегда знаешь, за что получаешь деньги.

КАК МЫ ПОНИМАЕМ, ЧТО ТЫ СПРАВЛЯЕШЬСЯ

• В CRM нет просроченных задач.

• Через 6 месяцев — стабильное выполнение плана по поступлениям.

• Через 9 месяцев — портфель подписанных договоров ≥ 50% годового плана.

• Через год — портфель потенциальных заказов ≥ 100% годового плана (вероятность 70–100%).

• Продвижение по воронке продаж согласно регламенту.

ОТКЛИКНИСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Если ты готов взять на себя ответственность за результат, хочешь расти и зарабатывать, не откладывай — отправляй резюме.
Мы перезвоним в течение 1–2 рабочих дней, чтобы обсудить детали и пригласить на собеседование.

Присоединяйся к команде, которая строит будущее промышленности!

Социальный пакет «Энергия холода»
Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.

— 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;

— ДМС после полугода работы;

— Удобная обеденная зона, кофемашина;

— При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;

— Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);

— Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе;

— Буккроссинг;

— Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;

— Суши пати-пицца при подписании крупного контракта;

— Массажное кресло для сотрудников;

— Возможность прохождения сессий с психологом;

— Частичное возмещение расходов на занятия спортом;

— Корпоративный групповой волейбол;

— В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса);

— Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании;

— Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты);

— Доплата за «приведи друга»;

— Доплата за замещение руководителя;

— Оплата обучающих курсов;

— Индексация з/п согласно рынка;

— Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);

— Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;

— Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников;

— Доплата за наставничество;

— Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта);

— Подарки детям сотрудников на Новый год;

— Возможность участия в программе по развитию лидерства;

— Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;

— В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине.

Этапы отбора
Этап 1 — телефонное интервью
Этап 2 — онлайн‑собеседование с HR.
Этап 2 — очная встреча в офисе с руководителем отдела продаж.

Работа в компании «Энергия холода» это:

• Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, Фосагро и так далее);
• Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций);

Адрес офиса: Индустриальный проспект 44к2 (БЦ Охта Хаус), можно доехать на быстром и современном трамвае "Чижик" от м. Ладожская.