Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Lead Key Account Manager)

Мы — компания, которая занимается комплексными инженерными решениями в области промышленного холодоснабжения, вентиляции и кондиционирования (ОВиК). Работаем с крупными промышленными предприятиями, проектировщиками, генподрядчиками и собственниками бизнеса.

Наши продукты — чиллеры, градирни, насосные группы, системы охлаждения и автоматизация. Проекты — от десятков до сотен миллионов рублей, длинный цикл продаж (от 6 месяцев), высокая маржинальность и реальная польза для клиента.

Нам нужен ведущий KAM, который умеет самостоятельно вести сложную сделку от первого контакта до подписанного договора и поступления денег.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельное ведение ключевых клиентов и сложных проектов от 15 млн рублей

• Поиск и проработка потребностей заказчиков (промышленные предприятия, проектные институты, EPC-подрядчики)

• Организация и проведение встреч: на территории клиента, в офисе, на выставках и производствах

• Формирование ТКП (технико-коммерческих предложений) совместно с инженерным отделом

• Согласование технических решений и цены с заказчиком

• Взаимодействие с ЛПР и ЛВР внутри клиента (закупки, инженеры, собственники)

• Работа с CRM (Мегаплан): фиксация звонков, встреч, задач, контроль воронки

• Продвижение комплексных инженерных решений (EPC-подход)

• Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

Что мы ждём от вас:

• Опыт B2B или B2G продаж сложного технического оборудования / инжиниринговых услуг от 3 лет

• Опыт длинных сделок (от 6 месяцев)

• Навык ведения переговоров с техническими специалистами, закупками и топ-менеджментом

• Уверенный Excel

• Навык подготовки коммерческих предложений и работы с CRM

• Умение читать техническую документацию: ТЗ, спецификации, чертежи (базово)

• Высшее образование (техническое будет преимуществом)

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в сегментах: чиллеры, градирни, насосы, вентиляция, компрессоры, теплообменники, автоматизация

• Опыт участия в EPC-контрактах или комплексных инженерных проектах

• Опыт закрытия сделок от 100 млн рублей

• Опыт взаимодействия с проектными институтами / генподрядчиками

• Наличие базы контактов на промышленных предприятиях

• Технический английский

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ

• Доход от 200 000 руб. на руки + премия 4 % от чистой прибыли по личным сделкам

• График работы: 5/2, с 9:30 до 18:00

• Работа в офисе БЦ "Охта Хаус", большая бесплатная парковка

• Командировки и выезды на объекты по необходимости

• Самостоятельность в принятии решений, реальное влияние на бизнес

• Сложный продукт, который интересно продавать (не «сделайте дешевле», а инженерная экспертиза
  
  Дополнительные бонусы:

• Программа «Приведи друга» — доплата за рекомендацию успешного кандидата

• Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия

• Оплата обучающих курсов

• Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка

• Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании

• Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников

• Доплата за наставничество

• Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта)

• Подарки детям сотрудников к Новому году

• Возможность участия в программе по развитию лидерства

• Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса

• Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем

• Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары

• 13‑я зарплата при выполнении личных целей и целей компании

• ДМС после 6 месяцев работы

• Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины

• Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты

• Летние и зимние корпоративные мероприятия

• Настольный теннис в офисе

• Большая бесплатная парковка у офиса

• «Суши‑пати» при подписании крупного контракта

• Массажное кресло для сотрудников

• Возможность прохождения сессий с психологом

• Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт

• Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета

• Проект «Обогащайтесь» — групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.)

• Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании

• Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты)

  
  Отправьте отклик через hh.ru
  
  Собеседование проводится в 2 этапа:
  1 этап - онлайн-собеседование
  2 этап - очное собеседование с руководителем отдела продаж
  
  Ждём того, кто реально умеет продавать инженерию, а не просто «давайте созвонимся».