Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Lead Key Account Manager)

Мы — компания, которая занимается комплексными инженерными решениями в области промышленного холодоснабжения, вентиляции и кондиционирования (ОВиК). Работаем с крупными промышленными предприятиями, проектировщиками, генподрядчиками и собственниками бизнеса.

Наши продукты — чиллеры, градирни, насосные группы, системы охлаждения и автоматизация. Проекты — от десятков до сотен миллионов рублей, длинный цикл продаж (от 6 месяцев), высокая маржинальность и реальная польза для клиента.

Нам нужен ведущий KAM, который умеет самостоятельно вести сложную сделку от первого контакта до подписанного договора и поступления денег.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельное ведение ключевых клиентов и сложных проектов от 15 млн рублей

• Поиск и проработка потребностей заказчиков (промышленные предприятия, проектные институты, EPC-подрядчики)

• Организация и проведение встреч: на территории клиента, в офисе, на выставках и производствах

• Формирование ТКП (технико-коммерческих предложений) совместно с инженерным отделом

• Согласование технических решений и цены с заказчиком

• Взаимодействие с ЛПР и ЛВР внутри клиента (закупки, инженеры, собственники)

• Работа с CRM (Мегаплан): фиксация звонков, встреч, задач, контроль воронки

• Продвижение комплексных инженерных решений (EPC-подход)

• Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

Что мы ждём от вас:

• Опыт B2B или B2G продаж сложного технического оборудования / инжиниринговых услуг от 3 лет

• Опыт длинных сделок (от 6 месяцев)

• Навык ведения переговоров с техническими специалистами, закупками и топ-менеджментом

• Уверенный Excel

• Навык подготовки коммерческих предложений и работы с CRM

• Умение читать техническую документацию: ТЗ, спецификации, чертежи (базово)

• Высшее образование (техническое будет преимуществом)

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в сегментах: чиллеры, градирни, насосы, вентиляция, компрессоры, теплообменники, автоматизация

• Опыт участия в EPC-контрактах или комплексных инженерных проектах

• Опыт закрытия сделок от 100 млн рублей

• Опыт взаимодействия с проектными институтами / генподрядчиками

• Наличие базы контактов на промышленных предприятиях

• Технический английский

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ

• График работы: 5/2, с 9:30 до 18:00

• Работа в офисе БЦ "Охта Хаус", большая бесплатная парковка

• Командировки и выезды на объекты по необходимости

• Самостоятельность в принятии решений, реальное влияние на бизнес

• Сложный продукт, который интересно продавать (не «сделайте дешевле», а инженерная экспертиза
  
  Дополнительные бонусы:

• 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;

• ДМС после полугода работы;

• Удобная обеденная зона, кофемашина;

• При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;

• Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);

• Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе;

• Буккроссинг;

• Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;

• Суши пати-пицца при подписании крупного контракта;

• Массажное кресло для сотрудников;

• Возможность прохождения сессий с психологом;

• Частичное возмещение расходов на занятия спортом;

• Корпоративный групповой волейбол;

• В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса);

• Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании;

• Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты);

• Доплата за «приведи друга»;

• Доплата за замещение руководителя;

• Оплата обучающих курсов;

• Индексация з/п согласно рынка;

• Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);

• Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;

• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников;

• Доплата за наставничество;

• Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта);

• Подарки детям сотрудников на Новый год;

• Возможность участия в программе по развитию лидерства;

• Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;

• В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине.

  
  Отправьте отклик через hh.ru
  
  Собеседование проводится в 2 этапа:
  1 этап - онлайн-собеседование
  2 этап - очное собеседование с руководителем отдела продаж
  
  Ждём того, кто реально умеет продавать инженерию, а не просто «давайте созвонимся».