Менеджер по продажам промышленного оборудования B2B

Менеджер по продажам промышленного оборудования B2B

ТД «Антье», Санкт-Петербург

Ищем менеджера, который умеет устанавливать контакт с предприятиями, разбираться в потребностях и последовательно развивать отношения до сделки и повторных заказов.

Мы поставляем промышленное оборудование, комплектующие и технические решения производственным предприятиям. Создаём дополнительный отдел продаж и ищем человека, готового развивать собственную клиентскую базу при поддержке опытных технических специалистов.

Доход на испытательном сроке — не менее 100 000 рублей в месяц. Оклад — 70 000 рублей. Ориентир дохода успешного менеджера после года работы — от 200 000 рублей в месяц.

Как устроена работа

Мы предоставляем базу предприятий, с которыми компания уже контактировала, но сейчас активная работа не ведётся.

Это не поток готовых заявок. Вам предстоит звонить, знакомиться с новыми сотрудниками, восстанавливать отношения, выяснять потребности и находить возможности для сотрудничества. Для конкретного собеседника ваш звонок вполне может быть холодным.

Средний цикл продажи — около трёх месяцев. Поэтому нам важны умение поддерживать контакт, договариваться о следующих действиях и доводить начатое до результата.

Что нужно делать

• Выходить на снабжение, механиков, инженеров и других участников закупки.

• Выяснять задачи предприятия: какое оборудование используется, что требуется заменить или приобрести, какие сложности возникают с поставками.

• Выстраивать доверительные отношения, в которых клиент готов обсуждать реальные потребности, требования, сроки, бюджет и порядок принятия решения.

• Понимать, кто будет пользоваться оборудованием, кто оценивает техническое решение, кто выбирает поставщика и кто согласовывает оплату.

• Вместе с техническими специалистами готовить предложения и сопровождать их до решения клиента.

• Работать с возражениями, обсуждать условия и развивать повторные продажи.

• Вести CRM: фиксировать договорённости, следующие действия, сроки и причины остановки сделки.
• Периодически выезжать на встречу к клиентам, в т.ч. в командировки.

Кого мы ищем

У вас есть опыт активных продаж B2B. Вы можете на конкретном примере рассказать, как нашли клиента, вышли на нужных людей и довели переговоры до заказа.

Вы готовы звонить первым. Умеете начать разговор с незнакомым человеком и продолжить работу после первого отказа или ответа «пришлите на почту».

Вы умеете работать вдолгую. Помните договорённости, возвращаетесь к клиенту вовремя и понимаете, с какой целью делаете следующий звонок.

Вы понимаете закупки предприятий. Различаете людей, принимающих решение и влияющих на него. Умеете выяснять критерии выбора, порядок согласования и возможности предложить своё решение.

Вы представляете, как устроены тендеры. Понимаете, что важно узнать о закупке до подачи предложения. Глубокий опыт тендерного специалиста не обязателен.

Вы готовы осваивать технически сложную продукцию. Не обязаны знать весь ассортимент на входе, но должны быть готовы учиться, задавать вопросы и внимательно работать с техническими требованиями.

Опыт продаж оборудования, комплектующих или снабжения производственных предприятий будет преимуществом.

Что мы даём

Понятные условия дохода. Оклад — 70 000 рублей. На испытательном сроке доход — не менее 100 000 рублей в месяц. После года работы ориентир для успешного менеджера — от 200 000 рублей в месяц. Условия достижения этого дохода и систему мотивации подробно обсудим на встрече.

Техническую поддержку. В компании работают специалисты, способные говорить с механиками и инженерами на одном языке. Они помогают с технической проработкой, подбором и проверкой решения. От менеджера требуется качественно собрать запрос и организовать взаимодействие с клиентом.

Обучение и сопровождение. Расскажем, что, кому и как продаём. Поможем освоить продукты, подготовиться к переговорам и разобрать реальные ситуации с клиентами.

Компанию, которая выполняет договорённости. Нам важно, чтобы обещания клиенту соответствовали тому, что компания действительно может поставить.

Комфортный офис. Быстрые компьютеры, телефония, удобные кресла и столы. Чай, кофе и печенье тоже есть.

Что важно понять до отклика

В этой работе нужно самостоятельно инициировать общение и развивать клиентов. Если вы рассматриваете только обработку входящих заявок, такой формат вам не подойдёт.

Здесь потребуется разбираться в продукте и закупках предприятия. При этом вы получите техническую поддержку — оставлять вас один на один со сложным инженерным вопросом мы не будем.