Менеджер по продажам (импорт промышленного оборудования / B2B)

О компании

БИТУБИ (группа AWATERA) — мы решаем задачи там, где другие видят тупик. Наш продукт — параллельный импорт: мы находим и поставляем критически важные компоненты и оборудование для промышленности, даже когда это кажется невозможным. Категории: насосы, электроника, гидравлика, запчасти, продукция мировых брендов (Европа, США).

Кого мы ищем

В связи с расширением бизнеса мы ищем готового специалиста — менеджера по продажам, у которого уже есть налаженные связи в промышленном секторе, своя клиентская база и опыт ведения проектов.

Мы не ищем «охотников», которые только учатся искать. Мы ищем профессионала, который уже знает, как и с кем работать, и готов приносить результат с первого дня. У нас нет задачи учить вас искать клиентов — мы ждём, что вы придёте со своим опытом, контактами и пониманием рынка. Ваша задача — не искать, а эффективно работать с теми, кого вы уже знаете, и развивать долгосрочные партнёрские отношения.

Чем предстоит заниматься

• Развивать и углублять отношения с вашими действующими клиентами и проектами;

• Работать с предприятиями нефтегазового, энергетического, металлургического и машиностроительного секторов;

• Проводить переговоры с ЛПР, предлагать комплексные решения по поставкам;

• Формировать коммерческие предложения, показывая ценность параллельного импорта и поиска альтернатив;

• Сопровождать сделки от первого контакта до успешной поставки;

• Выезжать в командировки по России (основной регион — СЗФО, клиенты по всей стране).

Что мы ожидаем от вас

• Опыт B2B-продаж промышленному сектору от 2 лет, желательно с импортным оборудованием, комплектующими или запчастями;

• Готовая клиентская база среди промышленных предприятий и понимание структуры их закупок;

• Умение работать с ЛПР на уровне первых лиц и технических специалистов;

• Навык формирования КП под задачу клиента, понимание технических аспектов;

• Технический склад ума или профильное образование — важное преимущество;

• Аккуратность в документах, работа в CRM, готовность к прозрачной отчётности.

Мы предлагаем

• Доход без потолка: оклад (обсуждаемо) + процент от маржинальности сделок. Ваш результат = ваш доход;

• Честные правила игры: никаких корректировок KPI задним числом;

• Свободу действий: минимум бюрократии — вы фокусируетесь на результате и клиентах, а не на отчётах;

• Поддержку команды: отлаженная логистика, закупки и опытные коллеги, которые помогут закрывать сделки;

• Рост и развитие: корпоративные тренинги, курсы английского за счёт компании, работа с топовыми зарубежными брендами;

• Офис в центре СПб (В.О., Средний пр-т, 88) и командировки по необходимости.

Присоединяйтесь! Мы ищем того, кто уже состоялся в профессии и готов расти вместе с нами.