Руководитель отдела продаж b2b (проектная организация)

Мы — проектная организация, специализирующаяся на разработке проектной документации для нежилых объектов: склады, бизнес-центры, производственные и промышленные здания, торговые и логистические комплексы, а также инженерные разделы (сети, электроснабжение, водоснабжение, отопление, вентиляция). Работаем с застройщиками, девелоперами, промышленными предприятиями и генподрядчиками по всей России.

Мы ищем не просто управленца, а продающего лидера, который понимает специфику проектных услуг B2B, умеет выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), знает, где брать клиентов и как выстраивать системные продажи в этой сложной, экспертной нише.

Чем предстоит заниматься

1. Стратегия и управление продажами

Разработать и внедрить стратегию продаж проектных услуг в сегментах: складская и промышленная недвижимость, бизнес-центры, коммерческие объекты, инженерные разделы.

Построить отдел продаж с нуля или реорганизовать существующий: подбор, обучение, адаптация, система KPI и мотивации.

Управлять воронкой продаж, анализировать её, выявлять «узкие горлышки» и устранять их.

Внедрять регламенты, скрипты, стандарты работы отдела и управленческую отчётность.

2. Личные продажи (на старте — обязательно)

Лично вести сложные переговоры с первыми лицами: генеральные директора, директора по строительству, технические директора девелоперских и строительных компаний.

Проводить презентации компании и технико-коммерческие предложения для ключевых клиентов.

Заключать крупные контракты с длинным циклом сделки (от 2 месяцев и выше).

3. Поиск и привлечение клиентов

Определять целевые сегменты и формировать портрет идеального клиента (ICP).

Разрабатывать и контролировать каналы привлечения: тендеры, личные продажи, отраслевые мероприятия, партнёрские сети.

Использовать современные инструменты для поиска B2B-клиентов и построения баз.

Уметь работать с электронными торговыми площадками и тендерными процедурами.

4. Инновации и развитие

Внедрять цифровые инструменты в продажи: CRM, автоматизацию подготовки коммерческих предложений, аналитику.

Анализировать рынок, конкурентов и технологические тренды, предлагать новые продукты и услуги.

Участвовать в отраслевых форумах, конференциях и выставках для представления компании и поиска новых возможностей.

Мы ожидаем

Опыт в продажах B2B-услуг в строительной, проектной или инженерной сфере — от 5 лет.

Опыт управления отделом продаж — построение, реорганизация, управление командой.

Навыки сложных переговоров на уровне первых лиц компаний.

Понимание специфики проектных услуг: длинный цикл сделки, работа с ТЗ, оценка объёмов работ и рисков.

Системность: умение внедрять регламенты, CRM, скрипты, отчётность.

Техническое или строительное образование — будет преимуществом.

Проактивность, лидерские качества, готовность брать ответственность.

Готовность к командировкам по России.

Мы предлагаем

Оклад + % от продаж / KPI / бонусы по результатам. Доход на начальном этапе работы 150 000–200 000 ₽ .

Перспектива роста до коммерческого директора в течение 1 года.

Официальное оформление, ДМС, компенсация командировочных расходов.

Работа в компании с реальными амбициями федерального масштаба.

Чёткая стратегия развития и реальные, выполнимые планы.