Руководитель отдела продаж

Компания: Российский офис по продаже систем водоснабжения.

Обязанности:

- Выполнение плана продаж (обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана; анализ причин отклонений; разработка мер по увеличению продаж);

- Управление командой (подбор и адаптация менеджеров; обучение сотрудников; проведение регулярных планерок и индивидуальных встреч; постановка задач и контроль их выполнения; мотивация команды; оценка эффективности каждого менеджера);

- Контроль воронки продаж (контроль количества лидов; контроль конверсии на каждом этапе; анализ причин потери клиентов; работа над повышением конверсии);

- Организация процессов (разработка и внедрение стандартов продаж; создание скриптов переговоров; регламентация работы отдела; контроль соблюдения бизнес-процессов);

- Работа с CRM (контроль корректного ведения CRM; анализ показателей; формирование отчетности; контроль качества данных);

- Аналитика (ежедневно - объем продаж; средний чек; конверсию; количество новых клиентов; повторные продажи; выполнение KPI; эффективность каждого менеджера);

- Работа с ключевыми клиентами (личное участие в переговорах по крупным сделкам; помощь менеджерам в закрытии сложных сделок; участие в разрешении конфликтных ситуаций);

- Планирование (прогноз продаж; постановка планов менеджерам; распределение нагрузки; бюджетирование);

- Контроль качества продаж (прослушивание звонков; анализ переписки; контроль соблюдения стандартов; проведение разборов и обратной связи).

Требования:

- Высшее образование (желательно техническое).

- Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет.

- Опыт продаж сложных технических продуктов, а именно: промышленное оборудование, строительное оборудование, инженерные системы, трубную продукцию, промышленную химию или лакокрасочные материалы.

- Успешный опыт на позиции руководитель отдела продаж от 6 человек.

- Грамотная речь, высокие коммуникативные навыки, обучаемость, умение осваивать новое.

- Сильные аналитические навыки: опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики.

Знание программ на уровне уверенного пользователя: 1С 8.3 (желательно Комплексная версия), Битрикс24, Консультант+, ПК: Word, MS office; Excel.

- Готовность к служебным командировкам.

Условия:

- Оформление в соответствии с трудовым законодательством.

- Продолжительность ежегодного оплачиваемого отпуска: 28 календарных дней.

- Режим работы - офис с 9.00 до 17.30.

- Офис: Метро: Фрунзенская.

- Привлекательная работы в надежной компании с хорошей деловой репутацией.

- Оклад + % от маржи при выполнении плана по маржинальности.

- Прикрепление к системе ДМС по окончании испытательного срока.

- Ежегодная индексация заработной платы.

- Корпоративная мобильная связь, представительские расходы.