Руководитель отдела продаж / National Key Account Manager

RAGE Team — российский поставщик ручного инструмента, оснастки и расходных материалов.
Мы строим бизнес на основе передовых методов управления и принятия решений. Если вам близка работа в динамичной российской компании, которая меняет привычный рынок, — вам к нам.

МЫ — это:

• 25+ лет истории компании в России;

• 3 бренда в разных ценовых сегментах (Vira, Rage, Rage Furious);

• 1,5 тысячи собственных SKU с сильными позициями в категориях;

• представленность по всей России: от Калининграда до Владивостока;

• сильная команда и современный подход к управлению.

Мы ищем ведущего специалиста отдела продаж, который возьмёт на себя развитие дистрибуции в федеральных и региональных сетях — от переговоров с ЛПР до коммерческой аналитики, определяющей стратегию роста аккаунтов.

Роль с высокой степенью самостоятельности: вы становитесь ключевым лицом компании для закреплённых сетей и напрямую влияете на объём продаж и долю полки.

Зона ответственности:

• Развитие дистрибуции на выделенной территории: расширение географии присутствия, рост числа торговых точек, вывод новинок.
• Ведение переговоров с ЛПР сети: защита ассортиментной матрицы, согласование условий ввода новых SKU.
• Выполнение KPI по дистрибуции (числовой и взвешенной), объёму продаж и дебиторской задолженности по каждой сети.
• Планирование продаж (ежемесячное, годовое)
• Проведение обучений по продукту
• Отчеты (выполнение плана, поступление д\с, расширение активной матрицы, новинки)
• Подготовка прогнозов, презентаций и коммерческих предложений на основе данных — Excel, маркетплейс-аналитика, другие инструменты.
• Мониторинг конкурентов, промо-активностей сетей и региональных рыночных трендов с выводами для коммерческой стратегии.
• Самостоятельное решение операционных и коммерческих вопросов с сетями без эскалации руководству.
• Применение инструментов искусственного интеллекта в аналитической работе: построение дашбордов, прогнозирование, подготовка обоснований для переговоров.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с федеральными и региональными сетями, основанных на доверии и взаимной выгоде.

• Опыт работы с федеральными и/или региональными сетями, дистрибуторами с подтверждённым результатом по дистрибуции (рост числа точек, вывод новинок, расширение географии).
• Умение аргументированно превращать «нет» в «да»: глубокое понимание потребностей байера и подготовка презентаций уровня топ-менеджмента.
• Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, план-факт анализ, прогнозирование, дашборды в Excel / Power BI.
• Практический опыт использования LLM в аналитической работе.
• Лидерские качества и системное мышление — способность видеть аккаунт как бизнес, а не набор сделок.
• Готовность к командировкам в регионы (при необходимости).
• Владение техниками продаж:
• Понимание этапов продажи (установление контакта, выявление потребностей клиента, презентация продукта, работа с возражениями, заключение сделки);
• Владение методами активного привлечения клиентов (холодные звонки, презентации, участие в выставках и конференциях)
• Продуктовые знания:
• Глубокое знание продукции и услуг компании, их преимуществ перед конкурентами;
• Возможность проводить качественные консультации потенциальных клиентов.

Условия:

• Удаленный формат работы.
• Реальный вес в компании: минимум согласований, ваши решения влияют на результат напрямую.
• Полный доступ к передовой AI-экосистеме — GPT, Gemini, генерация изображений и видео, облачные сервисы.
• Команда без политики: быстрые решения и взаимная поддержка.
• Полный ДМС со стоматологией.