KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами и каналами продаж

Кто мы

ToRetail помогает российским и иностранным производителям развивать продажи через разные каналы сбыта: розничные сети, HoReCa, дистрибьюторов и маркетплейсы. Для производителя мы фактически становимся внешней командой по развитию каналов продаж: разбираем продукт и экономику, определяем приоритетные каналы, готовим предложения, ведём переговоры, доводим до подключения и первых продаж, а дальше помогаем развивать товарооборот.

Кого ищем

Сейчас мы расширяем KAM-команду и готовы рассматривать специалистов с разной экспертизой по каналам продаж:
1. Розничные сети
2. HoReCa
3. Дистрибьюторы
4. Маркетплейсы

Не обязательно иметь опыт сразу во всех четырёх направлениях. Нам нужен сильный специалист хотя бы в одном из каналов, который умеет брать на себя проект производителя целиком: понимать продукт и экономику, находить точки роста, вести переговоры и доводить работу до реального коммерческого результата.

Что нужно будет делать

● вести одновременно несколько производителей и отвечать за развитие закреплённого канала продаж по их проектам;

● анализировать продукт, цены, ассортимент, конкурентов и экономику проекта;

● определять приоритетные каналы, партнёров / площадки и SKU и собирать стратегию по каждому проекту;

● готовить и адаптировать коммерческие предложения под конкретную сеть, HoReCa-партнёра, дистрибьютора или маркетплейс;

● выходить на ЛПР в сети, проводить переговоры, организовывать презентации, образцы и другие необходимые активности;

● доводить работу до подключения канала, первых продаж и дальше — до роста объёма и товарооборота;

● вести CRM, сроки и статусы так, чтобы по каждому проекту был понятен следующий шаг;

● регулярно общаться с производителем и давать ему статус, риски и варианты действий.

Что для нас важно

● опыт 3–7 лет в FMCG / retail / HoReCa / дистрибуции / e-commerce или близких направлениях;

● сильная практическая экспертиза в одном из каналов: розничные сети, HoReCa, дистрибьюторы или маркетплейсы;

● понимание того, как устроен ваш канал: кто принимает решение, как проходит подключение, какие коммерческие условия и показатели действительно влияют на результат;

● сильные переговоры с ЛПР и умение доводить договорённости до конкретного следующего шага;

● выраженное коммерческое мышление;

● системность и способность одновременно вести несколько проектов;

● самостоятельность: если партнёр не ответил или переговоры застопорились, вы не останавливаетесь на этом, а предлагаете следующий ход.

Условия

● полностью удалённая работа;

● фикс 100 000 ₽ на руки + переменная часть за реальный обеспеченный товарооборот;

● рост до Senior KAM при сильных результатах: сложные проекты, ключевые переговоры и дальнейшее управление KAM-командой.

Вопросы в отклике

1. С какими каналами вы работали лично: розничные сети, HoReCa, дистрибьюторы, маркетплейсы? Назовите основные компании / площадки.

2. Какой канал для вас основной и какой конкретный коммерческий результат вы в нём считаете своим самым сильным?

3. Сколько производителей / крупных проектов вы вели одновременно и какой уровень дохода рассматриваете?