Директор по развитию зарубежных торговых площадок Amazon, Ebay

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж на зарубежных маркетплейсах: ebay и amazon (США и Европа);
• Заключение договоров, заведение компании с нуля;
• Ответственность за выручку/маржинальность/чистую прибыль.
  Согласование планов и ответственность за их выполнение.
• Работа с ассортиментом: АВС – анализ продаж и складских остатков, приоритетность продвижения продуктов и запросы на пополнение складских остатков;
• Ценообразование, учитывая комиссии площадок, контроль скидок и участия в акциях площадок;
• Загрузка и контроль актуальности карточек товаров, включая фото, видео и описания, ВГХ.
• Разработка и запуск рекламных кампаний: продвижение карточек/участие в акциях и пр. – согласование и контроль бюджета на рекламу, анализ рентабельности.
• Взаимодействие с площадками: своевременное обновление магазинов/карточек согласно требованиям маркетплейсов, разрешение спорных/конфликтных ситуаций.
• Тестирование гипотез.
• Повышение конверсии: выдача – просмотр – переход в корзину – заказ – выкуп.
• Управление запасами (FBO) и расчет целесообразности товарного запаса на складах маркетплейсов;
• Анализ затрат и оптимизация региональной логистики маркетплейса (FBS)
• Организация отгрузок и логистики: поиск склада и дальнейшее взаимодействие со складом, курьерскими службами и собственной доставкой.
• Работа с отзывами и вопросами покупателей, повышение рейтинга карточек товара;
• Анализ конкурентов на площадках и предложения по повышению продаж на основании анализа (приоритетно СТМ);
• Постановка задач, написание ТЗ разработчикам для автоматизации процессов: автоматическая загрузка товаров, ценообразование, выгрузка ВГХ из 1С на площадки;
• Формирование аналитики и отчетности для оценки эффективности продаж;
• Управление отделом: постановка задач, разработка и согласование KPI, найм и обучение.

Требования:

• Опыт работы на зарубежных маркетплейсах: Amazon, eBay – обязательно;
• Опыт выхода на рынки США и Европы "с нуля" - обязательно;
• Опыт с товарными категориями садовая техника/сантехника/электроинструмент, либо в схожих технически сложных товарных категориях;
• Опыт запуска аналогичного проекта в роли руководителя проекта!
• Опыт организации сервисной службы;
• Знание английского языка на разговорном уровне.
• Отличное знание Excel, знание 1С будет преимуществом;
• Опыт написания ТЗ и автоматизации процессов;
• Опыт составления ТЗ для дизайнеров;
• Опыт организации и управления отделом (штатные сотрудники и аутсорс)

Условия:

• Самостоятельное развитие направления с нуля;
• Последующее формирование отдела "под себя";
• Уровень дохода (оклад + квартальный бонус) обсуждаем с успешным кандидатом по итогам собеседования;
• Формат работы на выбор – офис/гибрид/удаленно
• Оформление по ТК РФ;
• Оплачиваемые больничные и отпуска, 10 дней больничного в году доплата до 100% оклада от компании