Региональный менеджер по сетям (аптеки)

АО «Полисорб» — ведущий российский производитель фармацевтических препаратов, лидер на рынке энтеросорбентов (бренд «Полисорб МП»). Наша продукция представлена в крупнейших аптечных сетях по всей стране. Мы ищем амбициозного специалиста для управления продажами и развития партнёрства с розничными сетями на закреплённой территории.

Формат работы: удалённый, полная занятость. Готовность к командировкам на закреплённую территорию.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с региональными и локальными аптечными сетями.
• Управлять полным циклом сделки: от первого контакта до подписания контракта, запуска поставок и последующего сопровождения.
• Согласовывать коммерческие условия, промо-календарь, ассортиментные матрицы, добиваясь взаимовыгодных решений.
• Контролировать исполнение договорных обязательств.
• Участвовать в формировании коммерческой стратегии по портфелю брендов: предлагать промо-активности, корректировать цены, выводить новые продукты на полки сетей.
• Анализировать ключевые показатели: долю на полке, эффективность промо-кампаний, инкрементальный эффект («что мы заработали дополнительно»), каннибализацию, ROI.
• Готовить отчётность и презентации для руководства, обосновывать коммерческие предложения цифрами.

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (фармацевтика, FMCG или дистрибуция).
• Успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными сетевыми клиентами (желательно аптечными сетями).
• Понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга, промо-механик и ценообразования.
• Навыки работы с аналитикой (Excel, Power BI, 1С — базово).
• Умение аргументированно защищать свои предложения и просчитывать экономику сделок.
• Высшее образование (экономическое, маркетинговое или фармацевтическое — преимущество).
• Готовность к регулярным командировкам.

Будет плюсом:

• Знание специфики аптечных сетей или продуктового ритейла.
• Опыт бюджетирования и участия в планировании продаж.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Белая зарплата (оклад + KPI), выплаты 2 раза в месяц.
• Компенсация ГСМ, сотовой связи, командировочных расходов.
• Оплачиваемый отпуск и больничный.
• Квартальный и годовой бонус по результатам работы.
• Обучение и тренинги за счёт компании.
• Карьерный рост (до руководителя группы и выше).
• Развитая корпоративная культура — уважение, помощь, наставничество.

Присоединяйтесь к команде лидера фармацевтического рынка и развивайте розничный канал вместе с нами! Будем рады видеть вас в числе кандидатов