Исполнительный директор (CEO)

BLS — это единственная компания на российском рынке, которая с 1998 года специализируется исключительно на защите интересов работодателей в сфере трудового права . Мы предлагаем уникальное сочетание юридической защиты и аутсорсинга учётных функций, что позволяет нашим клиентам полностью закрывать все риски, связанные с Трудовым кодексом и 152-ФЗ .

Ключевые факты о компании:

• 28 лет узкой специализации в трудовом праве .

• 99% судов выиграно в пользу работодателя .

• Признанный лидер рынка: 1 место в рейтинге «Право.ру-300», Топ-3 «Коммерсантъ», лауреат Legal Awards Winner .

• Штат компании — 100 человек.

Миссия: Обеспечить полную безопасность работодателя, беря на себя все риски трудовых отношений. Мы гарантируем отсутствие штрафов и отвечаем за риски клиента рублём.

Роль и стратегические задачи

Исполнительный директор BLS — это ключевая управленческая позиция, нацеленная на операционное управление и развитие бизнеса. Основные вызовы и фокусы на первые 3–6 месяцев:

1. Интеграция и управление коммерческим блоком:

   • Задача: Взять на себя управление коммерческим блоком, который был перестроен собственником (изменилась структура отделов продаж, внедрена новая ролевая модель: аккаунты, хантеры). Необходимо не перестраивать, а эксплуатировать уже настроенную систему, обеспечивая её бесперебойную работу и предоставляя собственнику обратную связь по эффективности.

   • Ключевой навык: Операционное управление готовыми процессами.

2. Повышение качества сервиса в направлении «Охрана труда»:

   • Задача: Это единственное направление, где за последний год произошли уходы клиентов из-за неудовлетворительного качества сервиса. Новому директору предстоит провести аудит, выявить узкие места, определить их причину (ошибки в подборе, запуске, обучении или некомпетентность руководителей) и свести количество уходов по качеству к нулю, повысив NPS клиентов.

   • Ключевой навык: Глубокий анализ операционных сбоев и системное управление качеством.

3. Развитие операционного директора:

   • Задача: В компании есть новый операционный директор (в должности 1 месяц), выросший изнутри. Ключевая роль исполнительного директора — развивать и усиливать этого сотрудника, помогая ему стать самостоятельным лидером в операционной деятельности.

   • Ключевой навык: Наставничество, развитие сотрудников, умение делегировать и не брать всё на себя.

Идеальный портрет кандидата (Желаемый бэкграунд):

Мы ищем лидера, разделяющего наши ценности и способного эффективно управлять в условиях сложного продукта и длинных циклов сделок.

1. Базовые требования к опыту:

• Индустрия: B2B, сервисная или услуговая компания (желательно с «длинным» продуктом, например, консалтинг, сложные услуги, абонементное обслуживание).

• Размер компании: 100–300+ сотрудников.

• Должность: Операционный, исполнительный или коммерческий директор. Важно, чтобы кандидат не был заточен только на продажах), а имел комплексный подход к управлению бизнесом.

• Длительность опыта: Предпочтительны кандидаты с опытом работы на одном месте от 3+ лет, так как это указывает на системность и способность работать на длинной дистанции.

2. Ключевые компетенции и навыки:

• Управление и построение систем: Умеет строить команду, эффективно делегировать задачи, управлять через линейных руководителей, развивать и «взращивать» подчинённых (противопоказан подход «я сам, везде я»).

• Аналитический склад ума: Принимает решения на основе данных, метрик и логики, а не эмоций или чужого мнения. Умеет работать с аналитикой для поиска причин проблем.

• Работа с длинным циклом сделки: Имеет опыт управления процессом продаж, где сделка может длиться более года. Понимает психологию таких переговоров, обладает терпением и системной памятью.

• Честность и прозрачность: Разделяет ценности компании — работа в «белом поле», прямая и открытая обратная связь, отсутствие «подковёрных игр». Умеет доносить до собственника объективную картину, даже если она сложная.

3. Личностные качества (Soft Skills):

• Честность и прозрачность — критически важное качество. В компании принято верить сотрудникам, и ошибки рассматриваются как зона ответственности руководства, а не как злой умысел.

• Устойчивость к длинным циклам: Терпение, игра вдолгую, понимание, что результат не приходит "завтра".

• Желание и умение развивать команду.

• Самодостаточность и отсутствие излишней самоуверенности

Условия работы:

• Оформление: Штат, полная занятость.

• Льготы и бонусы: ДМС после 6 месяцев работы, проходки в бизнес-залы аэропортов/вокзалов.

• График: Гибридный формат работы (после испытательного срока или досрочно по согласованию)