Директор по коммерции и инвестициям портфеля недвижимости

О компании

Группа компаний, развивающая и управляющая портфелем коммерческой недвижимости, приглашает директора по коммерции и инвестициям.

О компании:

• Портфель недвижимости 70 тыс м2, (автомобильная, складская, торговая в московском регионе), на рынке с 2010 года.

• Аппетит к росту портфеля 20-30 тыс м2 в год.

Мы ищем руководителя, который усилит коммерческий результат действующих объектов, будет участвовать в развитии новых проектов и построит системную работу с арендаторами, партнерами и каналами продаж.

Основные задачи позиции:

1. Коммерческое управление портфелем

• Управление арендным блоком коммерческой недвижимости: заполняемость, МАП, ротация, дебиторская задолженность, удержание арендаторов.

• Формирование коммерческой стратегии по объектам: позиционирование, целевая аудитория, ставки, условия, tenant mix и план заполнения.

• Управление менеджерами по аренде и арендным отношениям, постановка KPI, регулярный контроль воронки и результатов.

• Участие в реализации непрофильных объектов и проектов при необходимости.

2.Инвестиции и развитие проектов

• Поиск и первичная оценка новых объектов и проектов коммерческой недвижимости.

• Участие в коммерческом и инвестиционном due diligence: спрос, конкурентное окружение, арендный потенциал, концепция, риски и коммерческие условия.

• Формирование коммерческой концепции новых проектов, участие в планировочных решениях и подготовке к запуску.

• Переговоры с собственниками объектов, ключевыми арендаторами, брокерами и партнерами.

• Организация предаренды, LOI и коммерческой подготовки проектов до реализации CAPEX.

3.Операционная система коммерции и инвестиций

• Построение сквозного, повторяемого процесса развития объектов: поиск, первичный скрининг, коммерческая оценка, due diligence, согласование условий, коммерческая концепция, предаренда, запуск и передача в эксплуатацию.

• Внедрение понятных stage-gate решений, чек-листов, сроков, зон ответственности и отчетности по каждой стадии проекта.

• Организация регулярного управления коммерческим и инвестиционным pipeline: weekly dashboard, план/факт, ключевые риски, приоритеты и следующие действия.

• Создание стандартов подготовки инвестиционных материалов: коммерческая модель, конкурентный анализ, арендный потенциал, план заполнения, LOI, term sheet и коммерческие условия.

• Синхронизация коммерческой, технической и финансовой частей проекта для своевременного решения по CAPEX, срокам запуска и предаренде.

• Построение контура обратной связи после запуска: сравнение фактической заполняемости, ставки, МАП и сроков с исходным планом, корректировка продукта и процессов.

4.Продажи, лидогенерация и цифровые инструменты

• Построение и развитие каналов лидогенерации: агентства и частные брокеры, федеральные сети, франшизы, профильные выставки и конференции, digital, парсинг и прямые продажи.

• Развитие отношений с многофилиальными арендаторами и стратегическими партнерами.

• Постановка коммерческих и инвестиционных процессов в CRM Bitrix24, интеграция с 1С, классифайдами и другими цифровыми инструментами.

• Управление коммерческой аналитикой: pipeline, конверсия, источники лидов, скорость сделки, план/факт МАП и дебиторки.

• Введение в процессы модуля 1С: Аренда.

Ожидаемый результат

• Рост чистого подписанного и стабилизированного МАП.

• Снижение вакансии и просроченной дебиторской задолженности.

• Понятная коммерческая воронка и регулярная управленческая отчетность.

• Работающие, измеримые каналы лидогенерации и партнерская сеть.

• Подготовленные к реализации новые проекты с подтвержденным арендным спросом.

• Прозрачный и управляемый процесс прохождения объекта от первичного контакта до коммерческого запуска.

• Сокращение сроков принятия решений, подготовки сделок, предаренды и выхода объекта на целевой МАП.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в коммерческой недвижимости от 5 лет; опыт управления арендным или коммерческим блоком обязателен.

• Сильные навыки B2B-продаж и сложных переговоров: собственники, сети, франшизы, брокеры, корпоративные арендаторы.

• Практический опыт повышения заполняемости, роста МАП, работы с ротацией и дебиторской задолженностью.

• Опыт оценки новых объектов, участия в развитии проектов, формирования коммерческой концепции и предаренды будет преимуществом.

• Управленческий опыт: постановка задач, найм, развитие команды и управление по KPI.

• Опыт построения и стандартизации коммерческих или инвестиционных процессов, управления pipeline и кросс-функциональными проектами.

• Уверенное владение CRM, коммерческой аналитикой и Excel; опыт интеграций CRM/1С и digital-лидогенерации будет преимуществом.

• Системность, самостоятельность, высокая личная ответственность, ориентация на измеримый результат.

Условия:

• Работа в офисе, график 5/2.

• Оклад 250 тыс руб + KPI с продаж + за инвестдеятельность

• Оформление в соответствии с ТК РФ.

• Конкурентный фиксированный доход и прозрачная переменная часть, привязанная к коммерческому результату.

• Возможность влиять на развитие портфеля и реализацию новых коммерческих проектов.

• В подчинении: менеджеры по аренде и арендным отношениям, маркетинговые и аналитические функции коммерческого блока.

Подчинение

• Функционально: собственнику бизнеса.

• Операционно: руководителю направления недвижимости в группе компаний.

Инфраструктура:

• Современный лофт-офис, организована зона для кофе-брейков, обедов;

• Бесплатная парковка на территории офиса;

• Корпоративные и тематические мероприятия, посвященные автобизнесу;

• Корпоративное обучение\тренинги;