Финансовый директор по продажам и развитию бизнеса

Мы ищем финансового директора, который будет совмещать глубокую финансовую экспертизу с активной работой в продажах.

Основная задача — самостоятельно вести потенциального клиента по всей воронке: от первого звонка по поступившей заявке и диагностики бизнеса до подготовки коммерческого предложения, его презентации, отработки возражений и заключения договора.

После продажи клиент передаётся команде, которая будет непосредственно оказывать услуги.

Обязанности

Обязанности:

Работа с входящими заявками

• Оперативная связь с клиентами из всех каналов.

• Первичная квалификация: бизнес-ситуация, задачи, срочность, ожидания.

• Оценка соответствия запроса услугам компании.

• Выявление ЛПР, критериев выбора и сроков решения.

• Формирование интереса к экспертной встрече, её назначение и контроль прохождения клиента по воронке.

• Системная работа с «отложенными» клиентами и повторные контакты по регламенту.

Проведение экспертных встреч

• Самостоятельные онлайн/офлайн-встречи с собственниками и топ-менеджерами.

• Диагностика финансово-управленческих проблем (прибыль, отчётность, кассовые разрывы, оборотка, расходы, рентабельность, налоговые риски).

• Оценка системы учёта, бюджетирования и контроля.

• Выявление истинных потребностей, помощь в формулировке запроса.

• Демонстрация ценности аутсорсинга финансовой функции, презентация компании, команды, кейсов и результатов.

Разработка решений и КП

• Формирование оптимального состава услуг под задачи и бюджет клиента.

• Разработка концепции проекта: этапы, сроки, команда, результат.

• Анализ отчётности клиента при необходимости.

• Расчёт стоимости и ресурсов совместно с руководителем/специалистами.

• Контроль экономической целесообразности решения.

• Подготовка индивидуальных КП с описанием проблем, решения, ценности и ожидаемого эффекта.

• Исключение неисполнимых или несогласованных обязательств.

Презентация КП и закрытие сделок

• Презентация решения на встрече (не просто отправка).

• Обоснование стоимости через задачи, объём, риски и результат.

• Отработка возражений по цене, срокам, составу и компетенциям.

• Выявление реальных причин сомнений и отказов.

• Согласование следующих шагов и сроков решения.

• Регулярное сопровождение клиента после КП, дополнительные встречи, пояснения, корректировки при сохранении рентабельности.

• Переговоры с несколькими стейкхолдерами.

• Доведение до подписания договора и оплаты.

• Координация подготовки документов.

• Фиксация причин проигрышей для улучшения продаж.

Ведение воронки продаж

• Ведение сделок, контактов и задач в CRM.

• Контроль следующего шага и сроков по каждой сделке.

• Прогнозирование выручки, выполнение плана по договорам.

• Анализ конверсий, выявление узких мест.

• Предложения по улучшению скриптов, диагностики, КП.

• Анализ востребованных услуг, запросов и возражений.

• Системная работа с отложенным спросом.

• Участие в формировании базы знаний по продажам.

Передача клиента в работу

• Организация внутреннего брифинга и передача проекта команде.

• Фиксация всех обязательств перед клиентом.

• Участие в стартовой встрече, контроль удовлетворённости запуском.

• Участие в повторных продажах и расширении услуг.

Экспертный маркетинг и привлечение

• Участие в контент-плане: статьи, посты, рассылки, кейсы, чек-листы, калькуляторы.

• Адаптация сложных финансовых тем для собственников.

• Выступления на вебинарах, конференциях, круглых столах, партнёрских встречах.

• Участие в записи интервью, видео, подкастов.

• Оценка эффективности контента по числу заявок и договоров.

Развитие услуг и материалов

• Анализ рыночных запросов, участие в разработке новых продуктов.

• Совершенствование презентаций, КП, скриптов, диагностических анкет.

• Формирование библиотеки кейсов.

• Проведение внутренних обучений для менеджеров.

• Мониторинг изменений в финансовом управлении и налогообложении для выявления новых потребностей клиентов.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт активных продаж B2B-услуг (консалтинг, аутсорсинг, финансовые услуги) — от 3 лет.

• Умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от первичного контакта до подписания договора и оплаты.

• Навыки квалификации клиентов: выявление бизнес-проблем, финансовых и управленческих точек боли, структуры компании и лиц, принимающих решения.

• Опыт проведения онлайн- и офлайн-встреч с собственниками и топ-менеджментом (генеральными и финансовыми директорами).

• Способность проводить экспресс-диагностику бизнеса: оценка управленческого учёта, денежных потоков, рентабельности, налоговых рисков.

• Навык формирования индивидуальных коммерческих предложений с описанием проблем, решения, этапов и экономического эффекта.

• Уверенная презентация решений перед ЛПР, отработка возражений по стоимости, срокам и компетенциям.

• Дисциплинированность в ведении CRM: фиксация всех контактов, сделок, следующих шагов и прогнозов.

• Аналитическое мышление: работа с конверсией воронки, анализ причин отказов и предложения по улучшению продаж.

• Опыт участия в экспертных мероприятиях (вебинары, конференции, круглые столы) и создании контента (статьи, кейсы, посты, чек-листы).

• Участие в разработке и упаковке новых услуг, а также в создании продающих материалов (скрипты, анкеты, презентации).

• Умение передавать клиента в проектную команду с полным брифингом и контролем стартового этапа.

• Проактивность, системность, ориентация на результат и выполнение плановых показателей по выручке.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня!
• Полностью белую заработную плату.
• Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока.
• Профессиональный рост за счет корпоративного обучения.
• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск.
• Формат работы: удаленка, офис, гибрид.