Финансовый директор

Обязанности

Пресейл и работа с потенциальными клиентами

• Участвовать во встречах с собственниками и руководителями компаний совместно с менеджером по продажам.

• Проводить экспертную диагностику: выявлять финансовые проблемы бизнеса, цели клиента, текущий уровень управленческого учёта, особенности денежных потоков, налоговой нагрузки и финансового управления.

• Помогать клиенту сформулировать потребность, если он пока не понимает, какие финансовые функции можно передать на аутсорсинг.

• Определять, какие услуги и специалисты необходимы клиенту: финансовый директор, финансовый аналитик, налоговый консультант, бухгалтерский эксперт и другие.

• Запрашивать и анализировать информацию, необходимую для подготовки решения и расчёта стоимости услуг.

• Формировать концепцию работы с клиентом: состав услуг, этапы, сроки, ожидаемые результаты и формат взаимодействия.

• Готовить индивидуальные коммерческие предложения с учётом ситуации, задач и масштаба бизнеса клиента.

• Описывать в коммерческом предложении конкретную ценность для клиента: какие проблемы будут решены, какие инструменты внедрены и какой результат сможет получить компания.

• Презентовать коммерческие предложения, аргументировать предложенное решение и отвечать на профессиональные вопросы клиента.

• Совместно с менеджером по продажам работать с сомнениями и возражениями потенциальных клиентов.

• Уточнять обратную связь после презентации, при необходимости корректировать состав услуг и коммерческое предложение.

• Фиксировать экспертные выводы, договорённости и обязательства компании перед клиентом.

• После заключения договора передавать клиента команде, которая будет оказывать услуги, обеспечивая полную передачу информации о задачах, ожиданиях и достигнутых договорённостях.

• При необходимости участвовать в стартовой встрече клиента с проектной командой.

Экспертный маркетинг и привлечение клиентов

• Участвовать в разработке контент-плана по направлениям финансового управления, управленческого учёта, финансового оздоровления и повышения прибыльности бизнеса.

• Готовить экспертные статьи для профессионального блога и внешних площадок.

• Писать посты и разрабатывать рубрики для Telegram-канала и других каналов продвижения.

• Готовить экспертные и продающие рассылки для потенциальных и действующих клиентов.

• Создавать практические кейсы на основе реализованных проектов: исходная ситуация, выявленная проблема, предпринятые действия и полученный экономический эффект.

• Разрабатывать полезные материалы для привлечения клиентов: чек-листы, памятки, инструкции, финансовые калькуляторы, тесты и материалы для самодиагностики бизнеса.

• Переводить сложные финансовые вопросы на понятный собственникам и руководителям язык.

• Выступать в качестве эксперта на вебинарах, конференциях, деловых мероприятиях, круглых столах и партнёрских встречах.

• Участвовать в подготовке тем, программ, презентаций и раздаточных материалов для мероприятий.

• Проводить собственные вебинары и экспертные эфиры для привлечения потенциальных клиентов.

• Давать экспертные комментарии для СМИ, партнёрских площадок и профессиональных сообществ.

• Участвовать в записи видео, интервью, подкастов и других экспертных материалов.

• Совместно с маркетингом анализировать, какие темы, материалы и мероприятия привлекают наиболее целевых клиентов.

Развитие и упаковка услуг

• Анализировать запросы потенциальных клиентов и выявлять повторяющиеся потребности бизнеса.

• Участвовать в создании и развитии финансовых продуктов и услуг компании.

• Помогать упаковывать услуги: определять целевую аудиторию, проблемы клиента, состав продукта, результат, формат оказания и основания для расчёта стоимости.

• Разрабатывать типовые программы диагностики, структуры коммерческих предложений, презентации, калькуляторы и другие пресейловые материалы.

• Собирать и систематизировать клиентские вопросы, возражения и причины отказов.

• На основании обратной связи предлагать изменения в услугах, коммерческих предложениях и маркетинговых материалах.

• Отслеживать изменения в финансовом управлении, налогообложении и потребностях бизнеса, находить актуальные темы для новых продуктов и продвижения.

• Повышать финансовую компетентность менеджеров по продажам: проводить внутренние обучения, разбирать клиентские ситуации и помогать готовиться к сложным встречам.

Мы ожидаем от кандидата:

• Свободное владение 1С: Бухгалтерия 8.3+, УПП, ERP, опыт настройки управленческих отчётов.
• Практические навыки в Планфакт/Бит.Финанс или аналогах (умение настраивать под задачи клиента).
• Глубокое знание МСФО/РСБУ, налогов РФ, механизмов оптимизации.
• Навык «переводить» финансовые данные на язык бизнеса и собственников.
• Опыт написания экспертных статей, постов и прочих материалов для бизнеса.
• Опыт и желание участвовать в подготовке и выступлении в качестве эксперта в онлайн и офлайн мероприятиях.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня!
• Полностью белую заработную плату.
• Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока.
• Профессиональный рост за счет корпоративного обучения.
• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск.
• Формат работы: удаленка, офис, гибрид.