Операционный менеджер (развитие новых бизнес-направлений и партнерств)

Мы — аккредитованная IT-компания, на рынке с 2015 года. За это время подключили более 30 000 клиентов, а выручка за 2025 год составила 2,5 млрд рублей. С нами работают более 100 компаний с оборотом от 1 млрд рублей.

Наш штат — 300+ сотрудников, и мы являемся экспертами в маркетинге, продажах и построении крупных сетей.

Мы активно диверсифицируем бизнес и ищем новые точки роста. У нас есть ресурсы, чтобы запускать новые направления с нуля. Мы ищем операционного менеджера, который станет «двигателем» новых проектов — от идеи до стабильной работы.

Задачи

• Анализировать и принимать решения о запуске проектов. Изучать рынок, конкурентов и финансовые показатели потенциальных партнёров (P&L). Строить финансовые модели по каждому проекту (3 сценария), оценивать риски и формировать рекомендацию «запускать / не запускать».
• Тестировать гипотезы через пилотные запуски. Организовывать тестовую лидогенерацию, получать статистически значимые данные, оценивать стоимость и качество. Собирать обратную связь от клиентов и корректировать стратегию.
• Структурировать партнёрские соглашения. Разрабатывать юридическую конструкцию, прописывать зоны ответственности сторон, порядок принятия решений.
• Собирать команду под каждый проект. Определять, какие сотрудники нужны для запуска, кого можно подключить из основного бизнеса, а кого нанять. Участвовать в найме, формировать профили должностей, проводить финальные собеседования.
• Управлять запуском и масштабированием проектов. Разрабатывать дорожную карту (roadmap), контролировать сроки и бюджет. Проводить системные совещания, отслеживать выполнение KPI и плановых показателей. Если проект не выходит на прибыль — инициировать закрытие согласно точке X.
• Систематизировать процесс запуска новых проектов. Создавать повторяемый алгоритм оценки новых возможностей, внедрять стандарты аналитики и отчётности. Формировать базу подрядчиков и контактов для ускорения следующих запусков.

Мы ожидаем

• Опыт запуска новых бизнес-направлений или партнерств от 2-3 лет.

• Опыт управления проектами: дорожные карты, декомпозиция задач, контроль сроков и бюджетов.

• Понимание P&L, unit-экономики, построение финансовых моделей.

• Опыт ведения переговоров с владельцами бизнеса и топ-менеджментом.

• Опыт формирования команды под новый проект (найм, адаптация, постановка KPI).

• Инструменты: Excel (продвинутый уровень), Google Sheets, CRM, таск-трекеры (Битрикс24 / Trello / Jira).

Будет плюсом:

• Опыт в продажах и лидогенерации.

• Опыт работы с франчайзингом.

• Опыт работы в консалтинге или корпоративном развитии.

Личные качества: проактивность, системное мышление, ориентация на результат, самостоятельность, дипломатичность, отсутствие страха перед неопределённостью.

Мы предлагаем

• Стратегическую роль с возможностью влиять на развитие бизнеса. Вы запускаете новые направления и создаёте бизнесы с нуля внутри крупного холдинга.

• Прозрачную систему мотивации с понятными целями и KPI. Ежемесячный бонус за выполнение планов.

• Поддержку развития. Работа напрямую с CEO, участие в стратегических сессиях, возможность влиять на портфель проектов компании.

• Комфортные условия труда. Полная удалёнка, 5/2 с 10:00 до 19:00 МСК. Испытательный срок 3 месяца (ГПХ), далее — ТК (или продление ГПХ по желанию). IT-льготы: IT-ипотека, отсрочка от армии (для военнообязанных).

  Напишите нам, прикрепив резюме, и в паре предложений ответьте на вопрос:

  «Опишите проект, который вы запускали с нуля. Что было самым сложным, как вы это решили и к какому результату пришли?»