Lead B2B Manager / Руководитель B2B-направления

О компании

NEVEREND — агентство премиальных тревел-ивентов. Мы создаём эксклюзивные путешествия для предпринимателей, топ-менеджеров и лидеров мнений в самых удивительных уголках планеты. Это не просто туры, а продуманные программы с нетворкингом, закрытыми концертами звёзд мирового уровня и VIP-сервисом. Стоимость участия — от $30 000.

За 10 лет мы провели более 300 экспедиций на 7 континентах, с нами путешествовали 1200+ клиентов. Ранее мы были известны как Transformator Travel, сегодня — NEVEREND, бренд, в котором каждое путешествие становится нескончаемой историей открытий.

Наш продукт уникален и не имеет аналогов на рынке. Мы ищем лидера, который поможет нам масштабировать партнёрский канал и вывести B2B-направление на новый уровень.

Обязанности

• Стратегия и развитие – формирование и реализация стратегии B2B-направления: определение целевых сегментов, постановка KPI, планирование по привлечению партнёров.

• Работа с крупными партнёрами (Enterprise) – ведение переговоров с топ-менеджментом агентств и тревел-экспертов, презентация продукта, согласование индивидуальных условий сотрудничества.

• Привлечение новых партнёров – активный поиск агентств в России и СНГ, использование личной базы контактов для быстрого выхода на ключевых игроков рынка.

• Управление партнёрским портфелем – ведение базы в AMO CRM, автоматизация процессов, контроль воронки продаж.

• Мероприятия – организация бизнес-ивентов для партнёров (презентации, вебинары, нетворкинг-сессии) в Москве, регионах РФ и СНГ.

• Аналитика – мониторинг рынка премиального туризма, конкурентный анализ, выявление новых каналов сбыта.

Требования

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из которых не менее 2 лет – на позиции с функциями ведения направления или управления партнёрским каналом.

• Успешный опыт переговоров с крупными компаниями (Enterprise) и выстраивания долгосрочных системных партнёрств.

• Понимание специфики премиального сегмента и потребностей VIP-аудитории.

• Навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, умение работать с KPI.

• Опыт работы с CRM-системами (желательно AMO CRM).

Личные качества:

• Лидерская позиция, самостоятельность, ответственность за результат.

• Предпринимательский подход, ориентация на развитие.

• Высокие коммуникативные навыки, умение строить доверительные отношения на уровне первого лица.

• Стрессоустойчивость и гибкость.

Условия работы

• Полная удалённая занятость (график обсуждаем, ориентир – 5/2).

• Конкурентный уровень дохода – обсуждается индивидуально на собеседовании, исходя из опыта и ожиданий.

• Предоставляем корпоративную технику (Macbook).

• Работа в команде увлечённых профессионалов в атмосфере доверия и взаимного уважения.

• Никакого микроменеджмента – мы ценим инициативу и даём свободу для реализации амбициозных идей.

Дополнительная информация

Мы ищем не просто исполнителя, а лидера, который сможет самостоятельно выстроить системную работу с партнёрами и принести с собой готовые связи. Если у вас есть своя база и вы готовы быстро запустить партнёрские продажи – это ваш шанс стать частью команды, создающей продукт мирового уровня.

Как откликнуться:
Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите, какие крупные партнёры уже есть в вашем портфеле и какой опыт работы с Enterprise-клиентами вы можете подтвердить.