Business Development Manager (B2B/B2G, российский рынок)

Компания BitOK - аналитическая компания в сфере криптобезопасности.

Мы создаем продукты для AML-проверок, корпоративного KYT-комплаенса и управления криптопортфелями. BitOK входит в топ-3 мировых AML/KYT-платформ и помогает частным и корпоративным клиентам безопасно работать с криптой.

Нам нужен сильный специалист по B2B/B2G-продажам сложных технологических решений с опытом работы и актуальными контактами среди банков, финансовых организаций, финтеха, платежных компаний, государственных и других регулируемых структур.

Основная задача

Развивать продажи BitOK в России: формировать целевой рынок и воронку, выходить на лиц, принимающих решения, и самостоятельно вести сделки от первого контакта до заключения договора.

Что предстоит делать

• Привлекать банки, финансовые и государственные организации, финтех- и платежные компании, криптоплатформы и интеграторов.
• Выстраивать отношения с ЛПР в направлениях комплаенса, ПОД/ФТ, финансового мониторинга, рисков, цифровых активов, информационной безопасности и закупок.
• Проводить переговоры, презентации и демонстрации продукта.
• Вести полный цикл сделки: от выявления задач и подготовки предложения до сопровождения закупочного и договорного процесса.
• Управлять воронкой и прогнозировать результаты продаж в CRM.
• Развивать партнерские каналы и представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Что для нас важно

• Опыт B2B/B2G-продаж или business development на российском рынке от 5 лет.
• Опыт продаж сложных решений в финтехе, RegTech, AML/KYT, комплаенсе, информационной безопасности, платежной индустрии или сфере цифровых активов.
• Опыт работы с банками, Росфинмониторингом или смежными государственными и регулирующими структурами.
• Подтвержденные закрытые сделки и понятный личный вклад в результат.
• Успешный опыт активного привлечения клиентов и ведения переговоров с C-level.
• Актуальная сеть контактов среди потенциальных заказчиков и ЛПР в России.
• Понимание российского регуляторного и закупочного контекста.
• Умение продавать сложный продукт через бизнес-ценность и задачи клиента.
• Практическое использование AI-инструментов в продажах.
• Самостоятельность, системность и дисциплина в работе с воронкой.

Условия

• График: 5/2, полный рабочий день.
• Удаленный формат работы с 10:00 до 19:00 по мск, возможность периодически работать из офиса в Москве.
• Возможность работать в одной из самых перспективных и быстрорастущих отраслей.
• Конкурентная зарплата с бонусами, зависящими от результатов (оклад + KPI).
• Возможности карьерного роста в международной компании.
• Доступ к отраслевым мероприятиям, конференциям и ресурсам для профессионального развития.