Enterprise Business Development Manager

Привет! На связи Кирилл Буряков, CEO Doczilla.

Мы ищем человека, которому интересно разбираться в бизнес-процессах крупных компаний, общаться с юристами, бизнесом и IT-командами и помогать клиентам находить лучшие решения с помощью Doczilla.

Если у тебя уже есть опыт продаж сложных IT-решений или консалтинговых услуг Enterprise-клиентам - это именно то, что нам нужно.

Если ты умеешь выстраивать доверие с ЛПР, доводить сложные сделки до закрытия и не боишься длинных циклов продаж - будем рады познакомиться.

Почему с нами интересно?

1. Возможность построить карьеру в ИТ-проектах с искусственным интеллектом

Мы — пионеры автоматизации юридических процессов в России. Наши продукты с ИИ повышают производительность на 25–70%. Мы избавляем юристов и менеджеров от рутинных задач, автоматизируя процессы и передавая их искусственному интеллекту.

Вы будете расти вместе с нами: от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления.

2. Проекты с лидерами рынка

В 2025 году мы внедрили Doczilla в «ВТБ», «Технологии Доверия» (ex-PwC), «ЛУКОЙЛ», «2GIS», «Сбер» и другие крупнейшие компании России.

Вы получите опыт работы с Enterprise-заказчиками и сможете участвовать в проектах федерального масштаба.

3. Работа на удалёнке

Мы верим, что эффективному специалисту не нужен постоянный контроль. Главное — результат, ответственность и умение самостоятельно организовывать свою работу.

Формат работы выбираете вы.

4. Здоровая атмосфера и по-человечески приятные коллеги

Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе играем в онлайн-настолки, встречаемся в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга.

5. Быстрые решения и минимум бюрократии

Работая с крупнейшими компаниями страны, приходится быстро принимать решения, договариваться и брать ответственность.

У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл, доверие и общие цели.

Чем предстоит заниматься

Развивать бизнес с крупными заказчиками и помогать им увидеть, как Doczilla может решить их задачи.

Для этого предстоит:

• разбираться в процессах заказчика, выявлять узкие места и помогать находить оптимальное решение;

• проводить предпроектное обследование и анализировать текущие процессы клиента;

• проводить встречи и демо для потенциальных клиентов;

• формировать ценностное предложение, исходя из бизнес-задач клиента, а не просто демонстрировать возможности продукта;

• совместно с командой разрабатывать стратегию выигрыша сделки;

• взаимодействовать с командами продукта, внедрения и разработки при подготовке решений;

• выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• вести сделки в CRM: фиксировать договоренности, этапы и ключевую информацию;

• отвечать за развитие собственной воронки и выполнение плана продаж.

Кого мы ищем

Мы ищем человека, который хочет развиваться в Enterprise-продажах сложного IT-продукта и умеет мыслить через ценность для клиента.

Будет здорово, если ты:

• уже продавал сложные IT-решения, консалтинг или Enterprise-продукты с длинным циклом сделки и большими чеками;

• умеешь самостоятельно вести воронку от первого контакта до подписания - квалификация, презентация, работа с возражениями, закрытие;

• задаешь правильные вопросы, понимаешь реальные потребности клиента и предлагаешь решения, а не просто рассказываешь о возможностях продукта;

• способен говорить с юристами, бизнесом и IT на одном языке;

• берешь ответственность за результат и самостоятельно двигаешь сделки вперед;

• интересуешься технологиями, автоматизацией, LegalTech и AI;

• умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и коллегами;

• готов постоянно учиться и быстро осваивать новые продукты и отрасли.

Что мы предлагаем

• высокий доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный бонус);

• хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• развитую систему Performance Review и прозрачную систему грейдов;

• действительно сильный продукт, который приятно продавать;

• принцип Business First, минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности;

• понятные перспективы карьерного роста;

• работу в сильной команде, которая помогает друг другу становиться лучше;

• офис в Москве или полностью удаленный формат работы.

Если тебе откликается такой подход к работе — будем рады познакомиться.

А если во время чтения ты вспомнил человека, которому эта роль подойдет лучше, обязательно расскажи ему о вакансии. У нас действует реферальная программа.