Менеджер по продажам заказной разработки ПО / B2B Sales Manager

Мы усиливаем sales-команду и ищем опытного менеджера по продажам заказной разработки ПО, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, развивать текущие аккаунты и вести сложные B2B-сделки полного цикла (доводить сделку от первого контакта до подписания договора).

Наш идеальный кандидат не просто продаёт IT-услуги, а глубоко погружается в бизнес клиента, выявляет реальные задачи, формирует ценность решения и выстраивает долгосрочные партнёрские отношения.

Средний цикл сделки составляет 5–9 месяцев, поэтому важно уметь работать с несколькими стейкхолдерами, сложными процессами согласования, бюджетирования и закупок.

Формат работы — удалённый. Необходима готовность к командировкам по России, участию в конференциях, отраслевых мероприятиях и личных встречах с клиентами.

Ваши задачи:

• развивать продажи заказной разработки ПО среди новых и действующих B2B-клиентов;
• самостоятельно искать и привлекать клиентов, работать с тёплыми и холодными базами;
• проводить discovery-встречи, выявлять бизнес-потребности и формировать ценностные предложения;
• вести сделки полного цикла: от первого контакта и квалификации до переговоров, подготовки предложения и подписания договора;
• работать со сложными сделками, длинным циклом продаж и несколькими участниками принятия решения;
• развивать текущий клиентский портфель: находить новые направления сотрудничества, увеличивать объём услуг и ценность партнёрства;
• проводить встречи, презентации и переговоры с ЛПР, C-level и ключевыми участниками проекта;
• готовить коммерческие и технико-коммерческие предложения совместно с пресейлом, техническими экспертами и проектной командой;
  участвовать в тендерах, конкурсных процедурах и подготовке необходимой документации;
• системно вести воронку продаж в CRM: фиксировать договорённости, следующие шаги, риски, прогноз и статус каждой сделки.

Что мы ожидаем:

• опыт B2B-продаж заказной разработки ПО от 3-х лет;
• подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
• опыт работы с крупными компаниями, желательно в сегменте Large Enterprise;
• понимание специфики длинного цикла продаж: бюджетирование, закупочные процедуры, согласования, тендеры и работа с несколькими ЛПР;
• опыт развития действующих клиентов, кросс-продаж и расширения портфеля услуг;
• умение выявлять бизнес-потребности и переводить их в понятное ценностное предложение;
• уверенные навыки переговоров, презентаций и деловой коммуникации;
• опыт подготовки коммерческих и технико-коммерческих предложений совместно с техническими специалистами;
• знание современных методологий продаж: Sandler, BANT или аналогичных подходов;
• навыки системной работы с CRM, воронкой и прогнозированием продаж;
• опыт участия в тендерах и понимание конкурсных процедур;
• высокий уровень самоорганизации, ответственность за результат и способность эффективно работать удалённо;
• готовность к командировкам по России;
• высшее образование, желательно техническое или технологическое.

Будет преимуществом:

• опыт продаж интеграционных проектов, управляемых B2B-сервисов, тиражируемых IT-продуктов или сквозных цифровых решений;
• опыт работы с enterprise-аккаунтами и сложными матрицами принятия решений;
• понимание роли вендоров и партнёров в комплексных IT-сделках;
• опыт взаимодействия с C-level, IT-директорами, директорами по цифровизации, развитию бизнеса, закупкам и финансам;
• умение применять account-based подход к развитию клиентов;
• знание или практический опыт работы с 223-ФЗ и 44-ФЗ;
• английский язык на уровне B2 и выше.

Что мы предлагаем:

Сотрудники компании – главная ценность Rubius. Мы поддерживаем свободу творчества и полёт инженерной мысли. Стремимся, чтобы каждый участник нашей команды раскрыл свой потенциал. Мы стараемся заботиться о наших сотрудниках. Здесь удалённые и офисные команды чувствуют себя максимально комфортно.

Про работу и оплату:

• полностью удалённый формат работы и высокий уровень самостоятельности;

• прозрачную систему мотивации без верхней границы по объёму продаж и доходу;

• сильную поддержку со стороны пресейла, маркетинга, BRD-команды, технических экспертов и руководителей проектов;

• возможность сосредоточиться на продажах и развитии клиентов, не выполняя в одиночку функции аналитика, пресейла и технического специалиста;

• влияние на стратегию продаж, развитие клиентского портфеля и выбор перспективных направлений;

• команду, в которой ценят инициативу, зрелый подход к продажам и ответственность за результат;

• белую и своевременную заработную плату;
• официальное трудоустройство;
• проценты с продаж;
• помощь с home office удалённым сотрудникам;
• гибкое начало рабочего дня;
• бонусы аккредитованной IT-компании.

Про рост и развитие

• индивидуальный трек развития;
• компенсация 50% за профессиональную сертификацию в рамках индивидуальных треков;
• внутренние митапы на разные темы и подробные гайды.

Про плюшки и атмосферу

• оплачиваемые занятия спортом (даже в домашних условиях);
• возможность получить телемедицину для удалённых сотрудников после испытательного срока;
• скидки для вас и родственников в Rubius Academy;
• бонусы к рождению детей и свадьбе;
• разнообразные корпоративы и активности;
• развитая и комфортная корпоративная культура, без иерархии.

Чтобы узнать нас ближе, вбивайте в поисковики слово Rubius.

Пара слов о процессе:

Сначала изучаем резюме всей командой. Иногда процесс может идти чуть медленнее обычного. Но не переживайте — ни одно резюме не потеряется, у нас всё аккуратно фиксируется в CRM.

На первое интервью попадают те, кто максимально подходит по опыту и навыкам. Тут всё по делу — если вы в прицеле, обязательно свяжемся.

Процесс может занять до 3–4 недель. Иногда быстрее, но бывает, что и чуть дольше — зависит от расписаний и отпусков.

Интервью. Обычно стараемся уложиться в 2 встречи на 30-60. Иногда сначала созваниваемся с HR, иногда сразу с командой — зависит от ситуации. Может быть предложено выполнение тестового задания.

После интервью берём паузу на обсуждение с командой. А дальше — либо оффер, либо остаёмся на связи и не теряем контакт :)

Мы ищем коллегу, который хочет не просто выполнять план, а развивать направление, влиять на рост бизнеса, строить долгосрочные отношения с клиентами и зарабатывать без искусственных ограничений.