Менеджер по продажам B2B SaaS

О нас

Gemboard (gemboard.ru) - новый российский B2B-продукт: единое рабочее пространство для команд, где чат, задачи и документы живут в общем контексте, доступном как сотрудникам, так ИИ-агентам через MCP.

Мы стартап на раннем этапе. Продукт готов, первые пользователи приходят с рекламы, и нам нужен человек, который начнёт продажи с нуля.

Кого ищем

Первого продавца в компании. Это не позиция «звонить по скрипту в готовой воронке» - воронки ещё нет, её предстоит построить вам вместе с основателем. Вы будете вести полный цикл сделки: сами находить клиентов, проводить демо, вести переговоры и закрывать.

Это роль для того, кто хочет влиять на продукт и стратегию, а не быть винтиком в отделе продаж. Первые успешные сделки - ваша прямая заявка на роль руководителя будущего отдела продаж.

Что предстоит делать

• Продавать. Не строить планы и процессы, а звонить, продавать и закрывать.
• Искать и квалифицировать лидов: малый и средний бизнес, стартап команды, которым нужны просты и современные инструменты
• Собирать обратную связь от клиентов и непосредственно влиять на развитие продукта - вы будете глазами и ушами продукта на рынке.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно SaaS или IT-продукты.
• Опыт полного цикла: от холодного поиска до закрытия.
• Самостоятельность: умеете работать без готовых процессов и регламентов.
• Понимание, как устроена работа команд в таск-трекерах и вики (Jira, Notion, ClickUp, Битрикс24 - наши «соседи» по рынку).
• Грамотная письменная и устная речь.

Будет плюсом: опыт работы в стартапе, опыт продажи новых продуктов без сложившегося бренда.

Условия

• Удалённая работа, гибкий график.
• Оклад + процент с продаж. Первые сделки без потолка.
• Прямая работа с основателем (20 лет в инженерии), без бюрократии и согласований.
• Реальное влияние на продукт, позиционирование и стратегию выхода на рынок.
• Перспектива роста в Head of Sales по мере роста команды.

Как откликнуться

Напишите пару абзацев о себе: какой продукт продавали, как искали клиентов и какой самой сложной сделкой гордитесь. Резюме без сопроводительного письма рассматриваем в последнюю очередь.