Биздев / Менеджер по развитию клиентов и партнерств

Описание вакансии

Мы — агентство «Простыми словами». Делаем сложный контент и продюсируем YouTube-каналы (флагманская услуга), свои и клиентские.

Мы хотим системно развивать исходящие и околохолодные продажи: искать перспективные сегменты, формулировать гипотезы, знакомиться с нужными людьми, запускать партнерства и приводить клиентов на новые направления.

Нам нужен не классический менеджер по продажам и не масс-рассыльщик. Мы ищем биздева, который умеет думать, находить поводы для разговора и открывать двери к директорам по маркетингу, основателям, владельцам агентств и другим потенциальным партнерам.

Портрет идеального кандидата:

— Биздев или менеджер по клиентам и партнерствах из B2B или агентской среды.

— Проектный или аккаунт-менеджер из агентства, который хочет в продажи.

— Менеджер по продуктовому маркетингу.

— Автор или редактор с коммерческой жилкой.

Что нужно делать:

— Искать перспективные сегменты для продажи услуг агентства: YouTube, ИИ-видео, экспертный контент, личный бренд, B2B-медиа.

— Формулировать продажные гипотезы: кому может быть нужна услуга, почему сейчас, с каким предложением идти.

— Подбирать компании и лиц, принимающих решения: основателей, директоров по маркетингу, пиар-директоров, маркетологов, владельцев агентств.

— Готовить персональные обращения: не массовые шаблоны, а короткие точные сообщения с понятным поводом.

— Писать потенциальным клиентам и партнерам в электронную почту, мессенджеры, соцсети и через другие каналы.

— Договариваться о созвонах и партнерских встречах.

— Развивать партнерства с другими агентствами, с которыми мы не конкурируем, а дополняем друг друга.

— Документировать активность: гипотеза, компания, ЛПР, касание, ответ, следующий шаг, результат.

Какие направления будем продавать:

— YouTube-каналы для бизнеса, экспертов и основателей. Как российские, так и зарубежные.

— ИИ-видео.

— Экспертный контент для сложных продуктов.

— Личный бренд основателей, директоров и экспертов.

— Статьи, кейсы, Habr/VC/Telegram, бренд-медиа, соцсети.

— Партнерские форматы для других агентств и продакшнов.

Кого мы ищем:

— Опыт в B2B-продажах, биздеве, партнерствах, агентских продажах, продуктовом маркетинге, пиаре, медиа или работе с корпоративными клиентами.

— Умение быстро разобраться в рынке, компании и продукте.

— Способность формулировать гипотезы, а не просто собирать базы.

— Сильная письменная и устная коммуникация.

— Умение писать коротко, конкретно и без продаванского шума.

— Адекватная деловая настойчивость без спама, давления и назойливости.

— Грамотность, пунктуальность, внимательность, тщательность и системность в работе.

— Инициативность и проактивность. В приоритете люди, которые не ждут распоряжений по любому вопросу, а сами ищут оптимальные способы достижения целей.

— Интерес к YouTube, ИИ, B2B-маркетингу, технологиям и медиа.

Будет преимуществом:

— Опыт работы в агентстве.

— Опыт продаж маркетинговых, пиар, SMM, SEO, производственных или консалтинговых услуг.

— Понимание IT/B2B/SaaS/ИИ.

— Своя сеть контактов среди маркетологов, предпринимателей, агентств.

— Опыт организации мероприятий, партнерств, закрытых встреч.

— Понимание YouTube, контент-маркетинга и медиа в целом.

Что не подойдет:

— Массовые рассылки по базе без понимания клиента.

— Агрессивные продажи по скриптам.

— Холодные звонки как основной метод (звонки как первый контакт не рассматриваем).

— Обещания «приведу 100 лидов за неделю».

— Нежелание разбираться в продукте.

— Слабые коммуникативные навыки.

— Подход «дайте базу и шаблон, я отправлю».

Условия:

— Удаленка. Работать можно из любой точки мира.

— Проектная и бонусная модель оплаты. Мы готовы оплачивать качественные промежуточные результаты: принятые продажные гипотезы; проработанные списки компаний и ЛПР; качественные персональные касания; квалифицированные встречи; процент с закрытых сделок. У компаний масштаба «Яндекса» ежемесячный бюджет на ведение YouTube-канала может составлять 2-3 млн рублей. С одного клиента такого масштаба можно заработать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.