Менеджер по развитию партнёрских B2B-проектов

Обязанности:

Ищу менеджера по развитию B2B-проектов в направлении автоматизации бизнеса.

Мы собираем для компаний рабочие системы автоматизации: обработка заявок, клиентская поддержка, отчёты для руководителя, внутренние кабинеты, автоматизация ручных процессов, ИИ-помощники для сотрудников, интеграции с системами учёта, системами управления клиентами и сервисами продаж.

Нужен не классический менеджер по холодным продажам. Нужен человек, который умеет находить правильных людей внутри компаний и открывать деловые разговоры с владельцами, коммерческими директорами, операционными директорами, руководителями продаж, руководителями поддержки, агентствами, интеграторами и консультантами.

Что нужно делать:

• находить компании и партнёров, у которых есть задачи по автоматизации продаж, заявок, клиентской поддержки, документооборота, отчётности, внутренних процессов или ручной операционки;
• выходить на правильного человека внутри компании: владелец, генеральный директор, коммерческий директор, операционный директор, руководитель продаж, руководитель клиентского сервиса;
• организовывать первичный разговор или аккуратное деловое знакомство;
• помогать понять, есть ли у клиента реальная бизнес-задача, бюджет и смысл обсуждать внедрение;
• вести простую воронку контактов, партнёров, гипотез и статусов;
• участвовать в развитии партнёрского канала через агентства, студии, интеграторов, консультантов, внедренцев и специалистов по продажам.

Требования:

Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, партнёрских продажах, проектных продажах, консалтинге, агентском бизнесе, внедрениях, рекламе, системах управления клиентами, автоматизации бизнес-процессов или работе с корпоративными клиентами.

Будет плюсом опыт в нишах: медицина, недвижимость, образование, логистика, онлайн-школы, услуги, строительные компании, сервисные компании, агентства, интеграторы, студии сайтов, рекламные агентства, консалтинг.

Важно понимать, как говорить с бизнесом не про технологии, а про деньги, заявки, скорость ответа, контроль, ручную работу, потери и операционную эффективность.

Нам не нужен человек, который просто хочет получить готовую базу и обзванивать её по скрипту.

Особенно интересны люди, у которых есть живой деловой опыт в одной или нескольких нишах и понимание, где у компаний реально болит: заявки теряются, менеджеры не успевают, поддержка перегружена, отчётов нет, сотрудники делают руками то, что можно автоматизировать.

Условия:

Формат на старте проектный и удалённый.

Сначала делаем короткий тест на совместимость: несколько целевых разговоров с компаниями или партнёрами, где может быть реальный интерес к автоматизации.

Не нужно передавать свою базу. Первые знакомства можно делать аккуратно: вы держите отношения, мы подключаемся только если контакт согласен на разговор.

Клиентские отношения остаются за вами. Наша задача закрыть техническую диагностику, предложение и внедрение.

Оплата обсуждается индивидуально. Базовая модель: процент с оплаченного проекта. Для сильных кандидатов возможна смешанная схема: фикс за квалифицированную встречу плюс процент с проекта.

Подходит тем, кто хочет не просто продавать услугу, а участвовать в создании нового B2B-направления вокруг автоматизации, ИИ-инструментов, внутренних систем и операционной эффективности для бизнеса.