Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами (Enterprise Sales / Key Account Manager)

Описание вакансии

Хочешь работать с современным IT-продуктом, который действительно приносит пользу бизнесу и востребован у топовых компаний России? Тогда тебе точно к нам в Prosche.AI

Prosche.AI - это AI-платформа, которая помогает бизнесу анализировать поведение пользователей и увеличивать конверсии.
С нами уже работают такие компании, как Альфа-Банк, Hoff, Рольф, Мое Дело, Уралсиб, AFI Development и другие.

Мы:

аккредитованная IT-компания;
резиденты Сколково;
официальный оператор персональных данных;
команда из 100+ специалистов;
реализовали более 100 000 проектов;
работаем в B2B-сегменте и внедряем продукт в крупный бизнес.

В связи с развитием направления продаж ищем менеджера по работе с крупным бизнесом, который будет отвечать за привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений.

Что мы предлагаем:

Официальное оформление по ТК РФ.
Удаленный формат работы.
График 5/2.
Конкурентный фиксированный доход и прозрачную бонусную систему.
Возможность влиять на развитие продукта и коммерческого направления.
Внутреннее обучение и поддержку команды экспертов.
Возможность профессионального и карьерного роста.

Чем предстоит заниматься:

Привлекать новых клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса.
Проводить переговоры с маркетинговыми, аналитическими и коммерческими подразделениями компаний.
Выявлять потребности клиентов и предлагать решения на базе продуктов DMP.One.
Проводить онлайн- и офлайн-встречи, презентации и демонстрации продукта.
Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора и запуска проекта.
Развивать действующих клиентов и находить возможности для дополнительных продаж.
Вести CRM и поддерживать актуальность данных по сделкам.
Выполнять план продаж и участвовать в развитии коммерческого направления компании.

Наш идеальный кандидат:

Опыт B2B-продаж от 2 лет.
Опыт работы с крупными клиентами или enterprise-сегментом будет преимуществом.
Навыки проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и топ-менеджмента.
Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Опыт работы с CRM-системами.
Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

Опыт работы в AdTech, MarTech, Data, Digital Marketing или IT.
Понимание рынка данных, интернет-рекламы и маркетинговых технологий.
Наличие собственной сети профессиональных контактов.

Почему эта вакансия интересна:

Продажи крупным корпоративным клиентам;
Переговоры с топ-менеджерами ведущих компаний;
Длинные и содержательные сделки, а не массовые «быстрые продажи»;
Возможность вести и развивать собственный портфель ключевых клиентов;
Высокий доход, напрямую зависящий от результатов.

Мы работаем на быстрорастущем рынке данных и рекламных технологий, где каждый новый клиент напрямую влияет на развитие бизнеса. У вас будет возможность работать с крупными компаниями, влиять на результаты команды и строить долгосрочную карьеру в одном из самых перспективных сегментов digital-рынка.