Менеджер по продажам IT-услуг

ООО «ТОПОТ» занимается заказной разработкой программного обеспечения для бизнеса. Мы создаём корпоративные системы, личные кабинеты, CRM и ERP-решения, интернет-магазины, мобильные приложения, сервисы автоматизации, интеграции и высоконагруженные веб-платформы.

Ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, выявлять их потребности и доводить переговоры до заключения договора и получения аванса.

Сразу обозначим главное: фиксированного оклада в этой позиции нет. Вознаграждение выплачивается за фактически заключённые и оплаченные сделки.

Что предстоит продавать

Индивидуальную разработку программного обеспечения для компаний:

• корпоративные порталы и внутренние системы;
• CRM, ERP и сервисы автоматизации;
• интернет-магазины и маркетплейсы;
• мобильные приложения;
• API и интеграции;
• личные кабинеты и клиентские сервисы;
• высоконагруженные веб-проекты;
• внедрение решений на основе искусственного интеллекта.

Средняя стоимость проекта составляет от 700 000 до 1 500 000 ₽. Более крупные проекты оцениваются индивидуально.

Основные задачи

• самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов;
• выходить на собственников, руководителей и лиц, принимающих решения;
• проводить первичные переговоры и выявлять потребности бизнеса;
• квалифицировать клиента по задаче, бюджету и срокам;
• презентовать возможности компании;
• совместно с технической командой готовить оценку проекта;
• направлять коммерческие предложения;
• проводить переговоры по стоимости и условиям;
• сопровождать клиента до подписания договора и поступления аванса;
• поддерживать порядок в собственной воронке продаж.

Основное направление — холодный и самостоятельный поиск клиентов. Стабильного потока готовых входящих заявок на данный момент нет.

Вознаграждение

Менеджер получает 20% от аванса, поступившего от привлечённого клиента.

Стандартный аванс по договору составляет 50% стоимости проекта. Таким образом, вознаграждение менеджера фактически составляет около 10% от полной стоимости заключённого договора.

Примеры расчёта:

• проект стоимостью 700 000 ₽ — вознаграждение 70 000 ₽;
• проект стоимостью 1 000 000 ₽ — вознаграждение 100 000 ₽;
• проект стоимостью 1 500 000 ₽ — вознаграждение 150 000 ₽.

При двух оплаченных сделках в месяц доход может составлять от 140 000 до 300 000 ₽.

Ограничений по максимальному доходу нет. Выплата производится после поступления аванса от клиента.

Что предоставляет компания

• техническую оценку проекта;
• участие технического специалиста в переговорах;
• помощь в подготовке ответов на технические вопросы;
• шаблоны коммерческих предложений и договоров;
• презентационные материалы;
• ориентиры по стоимости типовых проектов;
• юридическое и бухгалтерское сопровождение сделки;
• возможность обсуждать нестандартные условия для крупных клиентов.

Менеджеру не нужно самостоятельно рассчитывать архитектуру, сроки разработки или состав команды. Его задача — найти клиента, правильно определить потребность и организовать коммерческую часть сделки.

Кого мы ищем

Рассмотрим кандидата, который:

• имеет опыт активных B2B-продаж;
• продавал IT-разработку, автоматизацию, консалтинг, маркетинг, строительство или другие сложные услуги;
• умеет самостоятельно находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
• понимает этапы продажи от первого контакта до договора;
• умеет общаться с собственниками и руководителями компаний;
• может аргументированно обсуждать стоимость проекта;
• фиксирует договорённости и не теряет клиентов;
• способен организовать свою работу без постоянного контроля.

Глубокие технические знания не обязательны. Важно уметь задавать правильные вопросы, понимать бизнес-задачу клиента и вовремя подключать технического специалиста.

Преимуществом будет опыт заключения сделок стоимостью от 500 000 ₽.

Формат сотрудничества

• полностью удалённая работа;
• свободный график;
• территория продаж — вся Россия;
• оформление по договору ГПХ или агентскому договору;
• отсутствие обязательного рабочего времени;
• вознаграждение за достигнутый коммерческий результат;
• возможность совмещать сотрудничество с другими проектами.

Первый этап сотрудничества рассчитан на два месяца. В этот период оцениваем качество переговоров, сформированную воронку, количество квалифицированных клиентов и оплаченные договоры.

Этапы отбора

1. Рассмотрение резюме.
2. Онлайн-интервью продолжительностью около 20 минут.
3. Короткий разбор ситуации продажи во время интервью.
4. Согласование условий и начало работы.

Отдельного бесплатного домашнего тестового задания не предусмотрено.

В отклике достаточно указать, какие услуги вы продавали, какой был средний чек и занимались ли вы самостоятельным поиском клиентов.