Руководитель стартап-направления по промышленному оборудованию

Компания «Кронштадт» ищет специалиста, который видит перспективную нишу на рынке
промышленного оборудования и готов создать на её основе самостоятельный бизнес-юнит внутри компании.

Мы предоставим любые ресурсы компании, необходимые для обеспечения ваших успешных сделок по импорту и продажам высокотехнологичной продукции:

• собственную логистическую службу, с наработанными каналами поставок оборудования из любой точки мира и огромным опытом таможенного оформления грузов;
• наши финансовые ресурсы для закупки оборудования, все виды банковских гарантий, кредитных линий.
• полное юридическое обеспечение сделок.
• поддержка или обеспечение возможности участия в тендерах.
• основную клиентскую базу, наработанные контакты и выход на крупнейшие промышленные предприятия России и СНГ.
• рекламные и маркетинговые ресурсы для продвижения оборудования на российский рынок.
• финансовое обеспечение командировочных и представительских расходов;
• должность руководителя направления продаж оборудования с высокой степенью самостоятельности.
• значительно выше средне рыночного уровень финансового вознаграждения за результат.

Обязанности

• Презентация концепции нового бизнес-направления по поставке промышленного оборудования.
• Определение перспективной продуктовой ниши, целевых отраслей и потенциальных заказчиков.
• Формирование продуктовой линейки и портфеля российских и зарубежных производителей.
• Подготовка плана запуска и предварительной финансовой модели направления.
• Поиск первых проектов и самостоятельное привлечение заказчиков.
• Проведение переговоров с производителями, поставщиками, проектными организациями и промышленными предприятиями.
• Ведение полного цикла проектных продаж: от выявления потребности и подготовки технико-коммерческого предложения до заключения договора.
• Участие в тендерах и закупочных процедурах.
• Контроль экономики проектов: выручки, маржинальности, сроков оплаты и коммерческих рисков.
• Реализация пилотной сделки и подтверждение рентабельности выбранной бизнес-модели.
• Формирование плана развития направления после получения первых коммерческих результатов.
• Создание команды и бизнес-процессов нового бизнес-юнита.
• Ответственность за выручку, валовую прибыль и рентабельность созданного направления.

Требования:

• Опыт проектных B2B-продаж промышленного оборудования от шести лет.
• Глубокое знание определённой отрасли, технологии или категории промышленного оборудования.
• Наличие конкретной коммерческой идеи, перспективной продуктовой линейки или проработанной концепции нового направления.
• Понимание рынка потенциальных заказчиков и процесса принятия решений о закупке оборудования.
• Опыт самостоятельного поиска и реализации проектов с длительным циклом продаж. Наличие профессиональных контактов среди промышленных предприятий, производителей, поставщиков или проектных организаций.
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными директорами, техническими руководителями, службами закупок и другими ЛПР.
• Способность оценивать ёмкость рынка, конкурентную среду, маржинальность и экономику проекта.
• Умение самостоятельно обеспечить первые продажи до формирования команды.
• Сочетание коммерческих компетенций с техническим пониманием продукта.
• Готовность нести персональную ответственность за запуск и финансовый результат направления.
• Предпринимательское мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Преимуществом будет:

• Опыт запуска нового направления, продуктовой линейки или представительства с нуля.
• Опыт управления самостоятельным бизнес-юнитом и его P&L.
• Собственный предпринимательский опыт.
• Контакты с российскими и зарубежными производителями оборудования.
• Опыт вывода нового продукта на промышленный рынок.
• Опыт участия в тендерах и реализации крупных промышленных проектов.
• Готовность привлечь первых заказчиков или представить потенциальные проекты.

Условия

• Возможность создать и возглавить самостоятельный бизнес-юнит внутри компании с 28-летним опытом работы на рынке промышленного оборудования.
• Прямое подчинение Генеральному директору.
• Высокая степень самостоятельности в выборе продуктов, поставщиков, заказчиков и стратегии развития.
• Финансирование закупки оборудования и реализации согласованных проектов.
• Поддержка собственной логистической службы.
• Организация импорта и таможенного оформления оборудования.
• Полное юридическое и договорное сопровождение сделок.
• Содействие в подготовке технико-коммерческих предложений и участии в тендерах.
• Использование клиентских, отраслевых и партнёрских контактов компании.
• Маркетинговая и рекламная поддержка нового направления.
• Финансирование согласованных командировок и представительских расходов.
• Возможность сформировать собственную команду после подтверждения рентабельности бизнес-модели.
• Оформление согласно Трудового кодекса.
• Вознаграждение обсуждается индивидуально и зависит от этапов запуска, заключённых контрактов и финансового результата направления.
• Работа в офисе компании и на территории заказчиков и партнёров.

В сопроводительном письме просим указать: какое оборудование или технологическое решение вы предлагаете, какие первые проекты могут быть реализованы, какой результат возможен в течение первых 6–12 месяцев.