Руководитель нефтегазового бизнес-юнита

Компания «Кронштадт» осуществляет деятельность в области поставок промышленного оборудования отечественного и зарубежного производства на протяжении 28 лет. Компания обладает развитой логистической инфраструктурой, собственными каналами международных поставок, опытом таможенного оформления грузов и устойчивыми деловыми связями с крупнейшими промышленными предприятиями Российской Федерации и стран СНГ.

В рамках стратегии развития Компания расширяет присутствие в нефтегазовом, топливно-энергетическом и промышленном секторах и приглашает к сотрудничеству руководителя бизнес-юнита с собственным коммерческим проектом либо сформированными деловыми связями с лицами, принимающими решения, в нефтегазовой отрасли.

Цель позиции:

Формирование и развитие самостоятельного бизнес-направления по поставкам промышленного оборудования для предприятий нефтегазового комплекса, топливно-энергетического сектора и смежных отраслей промышленности на базе инфраструктуры и ресурсов Компании.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческого проекта по поставкам промышленного оборудования в целевом секторе.
• Формирование продуктовой линейки, определение целевых клиентских сегментов и каналов сбыта.
• Ведение полного цикла продаж: от первичных переговоров до заключения и исполнения контрактов.
• Увеличение портфеля заказов и расширение клиентской базы в нефтегазовом и ТЭК-секторах.
• Развитие отношений с производителями оборудования, в том числе зарубежными, ведение контрактной работы.
• Координация взаимодействия с логистическими, финансовыми и юридическими службами Компании в рамках исполнения сделок.
• Подготовка отчетности о ходе реализации проекта и достигнутых финансовых результатах.

Требования:

• Наличие проработанной коммерческой концепции (бизнес-проекта) по поставкам промышленного оборудования для нефтегазового, топливно-энергетического или промышленного сектора либо устойчивых деловых связей с лицами, принимающими решения, в указанных отраслях.
• Подтвержденный успешный опыт продаж промышленного оборудования в B2B-сегменте от 6 лет.
• Опыт ведения длительных циклов сделок (от 3 до 12 месяцев) и заключения контрактов с крупными промышленными заказчиками.
• Знание специфики поставок оборудования для нефтегазовой отрасли: насосное, компрессорное, емкостное и теплообменное оборудование, трубопроводная арматура, контрольно-измерительные приборы и средства автоматизации.
• Способность самостоятельно вести коммерческие переговоры и обеспечивать достижение финансовых результатов.
• Готовность к командировкам по территории Российской Федерации и стран СНГ.
• Опыт запуска нового направления или бизнес-проекта с нуля.
• Налаженные контакты с зарубежными производителями промышленного оборудования.
• Опыт участия в тендерных процедурах крупных заказчиков с государственным участием.

Компания предоставляет кандидату инфраструктуру и ресурсы, необходимые для реализации коммерческого проекта:

• Финансовые ресурсы: финансирование закупки оборудования, обеспечение банковских гарантий, открытие кредитных линий.
• Логистика и ВЭД: использование собственной логистической службы с наработанными каналами поставок из любой точки мира и опытом сложного таможенного оформления грузов.
• Юридическое сопровождение: полное правовое обеспечение сделок и договорной работы.
• Тендерное сопровождение: поддержка в подготовке и участии в закупочных процедурах.
• Клиентская база: предоставление доступа к действующей базе клиентов и контактам с крупнейшими промышленными предприятиями России и СНГ.
• Маркетинговая поддержка: выделение рекламных и маркетинговых ресурсов для продвижения оборудования на рынок.
• Представительские расходы: финансирование командировочных и представительских затрат, связанных с реализацией проекта.
• Самостоятельная работа по выбранному направлению с прямым подчинением Руководителю департамента.
• Должность руководителя направления продаж с высокой степенью автономности в принятии решений.
• Уровень финансового вознаграждения по результатам переговоров, привязанный к финансовым результатам проекта.
• Система мотивации, ориентированная на результат и превышение плановых показателей.

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, какой именно коммерческий проект Вы готовы предложить.