Руководитель бизнес-юнита по дистрибуции электронных компонентов и микроэлектроники

Компания «Кронштадт» запускает новый бизнес-юнит по дистрибуции электронных компонентов и решений для предприятий электронной промышленности.
Мы ищем руководителя, который обладает экспертизой на рынке ЭКБ, собственной сетью контактов среди заказчиков и поставщиков и готов построить новое направление как самостоятельный бизнес внутри компании.
Вы получите финансовые, логистические, юридические, тендерные и маркетинговые ресурсы компании, а также высокую степень самостоятельности. От вас — коммерческая концепция, понимание продуктового рынка, первые проекты и персональная ответственность за финансовый результат бизнес-юнита.

Зоны развития бизнес-юнита

Лучше не ограничиваться общим словом «микроэлектроника», а обозначить возможные
продуктовые направления:

• микросхемы и полупроводниковые компоненты;
• силовая электроника;
• пассивные и электромеханические компоненты;
• промышленные разъёмы;
• сенсоры и датчики;
• модули, платы и электронные сборки;
• компоненты для промышленной автоматизации;
• российская и зарубежная ЭКБ;
• контрактное производство электроники;
• печатные платы;
• компоненты специального и промышленного применения;
• оборудование для разработки, тестирования и производства электроники.

Функционал руководителя бизнес-юнита:

• Разработка стратегии, бизнес-плана и финансовой модели направления.
• Выбор продуктовых ниш и формирование вендорского портфеля.
• Поиск и квалификация российских и зарубежных производителей и поставщиков.
• Формирование устойчивых каналов закупки.
• Развитие продаж предприятиям электронной промышленности и промышленным заказчикам.
• Проведение переговоров с собственниками, генеральными директорами, директорами по закупкам и техническими руководителями.
• Развитие проектных продаж и работа с длинным циклом сделки.
• Управление ассортиментом, ценовой политикой, маржинальностью и оборачиваемостью.
• Планирование оборота, валовой прибыли и операционных расходов.
• Запуск первых продаж собственными силами.
• Последующее формирование и управление командой бизнес-юнита.

Требования:

• Вы можете предложить проработанную коммерческую тему и / или перспективную продуктовую линейку оборудования.
• Вы - продажник, любящий свое дело и не потерявший блеска в глазах.
• Вы - переговорщик с большой буквы, умеющий слушать, слышать и добиваться результата переговоров.
• Вы предприимчивы и ориентированы на интересы бизнеса, чувствуете, где можно заработать и умеете оказаться в нужно время в нужном месте, возможно, уже пробовали себя в собственном бизнесе.
• Вы имеете успешный опыт длительных продаж промышленного оборудования, стайер, не теряющий азарта, у Вас сохранились профессиональные амбиции.
• Вы обладаете наработанными связями и контактами ЛПР в вышеуказанных отраслях промышленности, готовы использовать из в компании.
• Вы способны реализовать как коммерческую, так и техническую стороны продаж оборудования.
• Вы - готовый специалист в области продаж, способный работать полностью самостоятельно.
• Вы харизматичны.

Эта позиция вам НЕ подойдет, если:

• Вы — классический управленец, который ищет должность с подчиненными и вертикальной карьерой. Наша проектная структура не предполагает традиционной иерархии — здесь нет "поля для руководства", зато есть пространство для создания нового.
• Ваш главный мотиватор — стабильный оклад и комфорт, а не финансовый результат. Мы не ищем тех, кто хочет "пересидеть" на хорошей зарплате без достижения реальных показателей.
• Вы считаете, что уже всё знаете, или устали от продаж, людей и живого общения. Эта работа требует энергии, открытости и готовности учиться каждый день.

Что мы предлагаем:

Мы предоставим любые ресурсы компании, необходимые для обеспечения ваших успешных сделок по импорту и продажам высокотехнологичной продукции.

• собственную логистическую службу, с наработанными каналами поставок оборудования из любой точки мира и огромным опытом таможенного оформления грузов;
• наши финансовые ресурсы для закупки оборудования, все виды банковских гарантий, кредитных линий.
• полное юридическое обеспечение сделок.
• поддержка или обеспечение возможности участия в тендерах.
• основную клиентскую базу, наработанные контакты и выход на крупнейшие промышленные предприятия России и СНГ.
• рекламные и маркетинговые ресурсы для продвижения оборудования на российский рынок.
• финансовое обеспечение командировочных и представительских расходов;
• должность руководителя направления продаж оборудования с высокой степенью самостоятельности.
• значительно выше средне рыночного уровень финансового вознаграждения за результат.

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, какой именно коммерческий проект Вы готовы предложить.