Руководитель бизнес-юнита «Промышленные беспилотные системы»

Компания «Кронштадт» запускает новый бизнес-юнит в области промышленных беспилотных систем и ищет руководителя, способного сформировать его с нуля.

Мы ищем не классического управленца, а внутреннего предпринимателя (intrapreneur) — лидера, способного с нуля сформировать продуктовую и коммерческую модель, вывести направление на операционную окупаемость и управлять его P&L.
Вы получаете ресурсы устойчивой промышленной корпорации и свободу внутреннего стартапа. Мы берем на себя административный, финансовый и юридический фундамент, вы — отвечаете за рынок, продукт и деньги.

Что мы предоставляем бизнес-юниту:

• Финансы и тендеры: Оборотные средства для закупки оборудования, банковские гарантии, кредитные линии и полную тендерную поддержку.
• Рынок и доступ: Выход на основную клиентскую базу «Кронштадта» — крупнейшие промышленные предприятия и госкорпорации России и СНГ.
• Инфраструктура: Собственная логистика, ВЭД-поддержка, юридическое сопровождение сделок и маркетинговые бюджеты.
• Формат работы: Прямое подчинение [первому лицу / Совету директоров], что позволяет принимать решения быстро, без классической корпоративной бюрократии.

Целевые рынки и сценарии применения: Нефтегаз, энергетика, горнодобыча, металлургия, химия, транспортная инфраструктура, порты и АПК. Решения: мониторинг линейных объектов (трубопроводы, ЛЭП), маркшейдерия и расчет объемов, тепловизионная и экологическая диагностика, контроль гидротехнических сооружений, грузовые доставки в труднодоступные районы.

Ваши задачи (Roadmap на первый год):

1. Разработать стратегию, продуктовую линейку и финансовую модель бизнес-юнита.
2. Сформировать пул российских производителей БПЛА, полезной нагрузки (лидары, газоанализаторы, тепловизоры) и софтверных партнеров.
3. Провести первые пилотные проекты на активах заказчиков и конвертировать их в коммерческие контракты.
4. Сформировать комплексное предложение (Hardware + Software + Сервис + Внедрение).
5. Выйти на операционную окупаемость направления, после чего — сформировать собственную команду (продажи, инженеры, РП).

Наш портрет идеального кандидата:

• Предприниматель в найме. Вы умеете видеть, где можно заработать, чувствуете конъюнктуру и обладаете навыками создания бизнеса с нуля (опыт собственного дела или запуска новых направлений с нуля будет огромным плюсом).
• Эксперт в сложных B2B-продажах. Вы «стайер», умеющий вести длинные сделки (от 6 месяцев) с первыми лицами и главными инженерами промышленных гигантов.
• Технически подкованный переговорщик. Вы способны перевести технические «фичи» БПЛА на язык финансовой выгоды и операционной эффективности для заказчика.
• С сетью контактов. Вы обладаете наработанными связями с ЛПР в целевых отраслях и готовы использовать их для быстрого старта.
• С энергией и драйвом. Вы не устали от продаж, живого общения и вызовов. Вы сохранили профессиональные амбиции и хотите создать видимый результат.

Эта позиция вам НЕ подойдет, если:

• Вы ищете классическую вертикальную карьеру и должность с большим штатом подчиненных «с первого дня». Здесь нет поля для административного руководства — есть пространство для созидания.
• Ваш главный мотиватор — комфорт и высокий стабильный оклад без привязки к финансовому результату бизнеса. (Наше предложение: достойный фикс + % от прибыли юнита).
• Вы считаете, что рынок уже поделен, и не готовы ежедневно учиться и адаптироваться.

Как откликнуться: Чтобы мы понимали, что мыслят в одной плоскости, в сопроводительном письме кратко опишите: какой именно коммерческий проект или продуктовую линейку вы готовы предложить для старта в рамках этого бизнес-юнита?

Ждем тех, кто готов делать деньги и создавать новые рынки вместе с «Кронштадтом».