Менеджер по продажам оборудования для химической и нефтехимической промышленности

• Продажа технологического оборудования и инженерных решений для химических и нефтехимических производств.
• Активный поиск новых заказчиков и перспективных проектов, развитие отношений с действующими промышленными предприятиями.
• Поиск и проработка проектов модернизации, реконструкции, технического перевооружения и строительства химических производств.
• Выстраивание отношений с главными инженерами, главными технологами, главными механиками, техническими директорами, службами капитального строительства, технического развития и закупок.
• Взаимодействие с проектными институтами, инжиниринговыми компаниями, EPC/EPCM- подрядчиками.
• Выявление технологической задачи заказчика и условий эксплуатации оборудования.
• Участие в обсуждении параметров технологического процесса: рабочая среда, температура, давление, производительность, материалы исполнения, коррозионная стойкость, требования промышленной безопасности.
• Совместно с инженерами компании подбор технического решения под конкретный химико-технологический процесс.
• Работа с техническими заданиями, опросными листами, спецификациями и проектной документацией.
• Подготовка и защита технико-коммерческих предложений (ТКП), проведение технических и коммерческих переговоров.
• Участие в тендерах и закупочных процедурах химических и промышленных предприятий.
• Сопровождение полного цикла проектной продажи — от выявления потребности и формирования технического решения до заключения договора и поставки оборудования.
• Ведение проектной воронки и CRM.

Требования:

• Опыт B2B-продаж промышленного, технологического или инженерного оборудования.
• Желателен опыт продаж оборудования предприятиям химической, нефтехимической, нефтеперерабатывающей, газохимической промышленности или производителям минеральных удобрений.
• Преимуществом будет опыт работы с предприятиями уровня СИБУР, Нижнекамскнефтехим, Казаньоргсинтез, ЕвроХим, ФосАгро, Акрон, Уралхим, Уралкалий, КуйбышевАзот, Щекиноазот, ТОАЗ и другими крупными химическими производствами.
• Понимание специфики химических производств и основных химико-технологических процессов.
• Опыт продаж насосного, компрессорного, теплообменного, реакторного, емкостного, фильтрационного оборудования, трубопроводной арматуры, КИПиА, технологических линий или другого оборудования для химических производств будет преимуществом.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения промышленных заказчиков.
• Умение взаимодействовать с техническими службами предприятий, понимать техническое задание и потребность заказчика.
• Опыт длинных проектных продаж и самостоятельного ведения сделки до заключения договора.
• Навыки подготовки и защиты ТКП, проведения технических и коммерческих переговоров.
• Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах крупных промышленных предприятий.
• Высшее техническое образование желательно: химическая технология, нефтехимия, технологические машины и оборудование, процессы и аппараты химической технологии, автоматизация технологических процессов или смежные инженерные специальности.
• Самостоятельность, техническое мышление, коммерческая инициативность и ориентация на результат.
• Готовность к командировкам и посещению производственных площадок заказчиков.

Мы предлагаем

• Работу в инжиниринговой компании в сфере химической и нефтехимической промышленности.
• Работу с крупными химическими и нефтехимическими предприятиями и участие в проектах модернизации и развития производств.
• Возможность вести крупные проектные сделки и непосредственно влиять на коммерческий результат.
• Поддержку инженерно-технической команды при проработке решений и подготовке предложений заказчикам.
• Профессиональное развитие в области химического инжиниринга и технических B2B-продаж.
• Конкурентная заработная плата. Окладная часть (обсуждается индивидуально по результатам интервью) + % от прибыли завершенной сделки (в том числе на испытательном сроке).
• Официальное оформление. Белая заработная плата, все гарантии по ТК РФ.
• Комфортный график работы. ПН–ПТ, с 09:00 до 17:45, чтобы вы могли сохранять баланс между работой и личной жизнью.
• Современный офис. БЦ СЕНАТОР, класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская. Просторное, светлое рабочее пространство с зоной отдыха.
• Забота о сотрудниках: ДМС через год работы.
• Корпоративное развитие. Курсы китайского и английского языка, тренировки по боксу, кинопоказы, книжный клуб и доступ к электронной библиотеке.
• Командная поддержка. Наставничество, профессиональная помощь коллег и дружелюбная атмосфера.
• Карьерный рост. Быстрые перспективы развития внутри компании и возможность работать над проектами федерального уровня.
• Минимум бюрократии, максимум действий. Гибкие стандарты работы и открытое руководство.
• Динамичная корпоративная жизнь. Участие в мероприятиях, конкурсах, розыгрышах призов и активное общение в корпоративных каналах.