Руководитель отдела продаж пищевых/кормовых ингредиентов

Компания «ПОНТИС» является производителем пищевых ингредиентов и кормовых компонентов животного происхождения.

В связи с расширением и развитием компании, приглашаем соискателей на должность РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

Мы находимся в поиске энергичного и опытного Руководителя отдела продаж, который одновременно является результативным руководителем и вдохновляющим наставником для Команды, чтобы усилить и вывести продажи на новый уровень!

Будем рады принять Вас в дружный и профессиональный коллектив!

Современные бизнес-процессы, эксклюзивное и инновационное оборудование - все это сделает работу интересной и перспективной.

Рассматриваем только кандидатов с релевантным отраслевым опытом от 5 лет на рынке пищевых (вкусо-ароматические и функциональные добавки для мясной промышленности) и кормовых ингредиентов.

Обязанности:

• Управлять отделом и выстраивать процессы: ставить задачи, контролировать выполнение, анализировать эффективность менеджеров, внедрять стандарты работы и KPI (АКБ, выручка, маржинальная прибыль, ассортимент).
• Развивать продажи и ключевых клиентов: вести и развивать отношения с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами, участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
• Расширять клиентскую базу: выстраивать долгосрочные отношения, планировать регулярные встречи и визиты, формировать воронку и работать на удержание и рост.
• Анализировать рынок и конкурентов: отслеживать цены, ассортимент, рыночную конъюнктуру и корректировать тактику отдела.
• Сопровождать проекты по запуску продуктов: координировать тестирование ингредиентов, запуск новинок и консультирование клиентов совместно с отделом качества.
• Организовывать документооборот и работу в CRM: вести базу данных в 1С и Битрикс CRM, обеспечивать прозрачность и актуальность информации.
• Развивать команду: участвовать в подборе, обучать и наставлять менеджеров, мотивировать и выстраивать прозрачную систему оценки эффективности.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт управления отделом продаж в B2B от 5-6 лет.
• Подтверждённый опыт руководства продажами в компаниях с оборотом от 300 млн руб. в год.
• Глубокое понимание рынка пищевых ингредиентов и/или кормовых компонентов (рассматриваем только кандидатов с релевантным отраслевым опытом от 5 лет).
• Навыки анализа продаж, финансовых показателей, рыночной конъюнктуры и клиентской базы.
• Опыт развития клиентской базы, ведения переговоров и заключения сделок.
• Практический опыт постановки задач, планирования, контроля и оценки работы команды.
• Опыт внедрения CRM/1С, настройки отчётности и автоматизации процессов.
• Знание отраслевой специфики (ветеринарные/кормовые решения, пищевые ингредиенты, требования к качеству и сертификации).

Условия и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока (3 месяца).
• Зарплата от 200 000 ₽ на руки + квартальные премии по результатам работы.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00, офис у ст. м. Московские Ворота.
• Корпоративная мобильная связь.
• Поддержка инициатив: компания ценит результат и даёт ресурсы на развитие.
• Социальная программа: мероприятия и праздники для сотрудников, подарки детям на Новый год, подарки на День рождения.