Руководитель отдела продаж (HoReCa / Продукты питания)

АРИСАН СПБ - динамично развивающаяся компания занимающаяся комплексными поставками продуктов питания в г. Санкт-Петербург и Ленинградской области.

Основным направлением деятельности компании являются-оптово-розничная торговля и комплексные поставки свежих фруктов, овощей, зелени, экзотики, в рестораны, бары, кафе, столовые и другие предприятия общественного питания.

Качество и демократичные цены - наши главные преимущества.

Миссия компании-нести здоровье через питание как можно большему количеству людей.

Наш коллектив — это драйв и поддержка, совместные победы и честные советы.

Мы вдохновляем друг друга на достижение результатов и уважаем личное пространство.

Здесь команда- в которой хочется расти и развиваться.

Мы выстраиваем системный, экологичный и профессиональный бизнес, где важны результат, прозрачность процессов и уважение к клиенту.

Ключевое преимущество для тебя:

Ты будешь продавать товар, который «нужен всегда», с конкурентной ценой и лучшим качеством.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка стратегии продаж.

• Формирование и реализация плана продаж с учетом специфики сегмента HoReCa.

• Работа с ключевыми клиентами.

• Налаживание и поддержание долгосрочных отношений с отелями, ресторанами, кафе.

• Участие в выставках и мероприятиях для расширения клиентской базы.

• Проведение переговоров и заключение сделок

• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, согласование условий.

• Анализ рынка и конкурентной среды

• Отслеживание трендов, анализ конкурентов, адаптация стратегии.

• Координация работы команды.

• Обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам.

• Контроль выполнения планов и отчетность.

• Мониторинг ключевых показателей эффективности, подготовка отчетов для руководства.

• Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов.

• Гарантия удовлетворенности клиентов и соблюдение корпоративных стандартов.

• Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий

• Совместная работа с маркетингом для повышения узнаваемости и привлечения клиентов.

• Работа с обратной связью и претензиями.

• Быстрое реагирование и решение возникающих вопросов у клиентов.

Наши требования:

• Опыт работы в сфере продаж, предпочтительно в сегменте HoReCa (ресторанный бизнес, гостиницы, кафе) — не менее 3-5 лет.

• Знание рынка HoReCa: тенденций, основных игроков, особенностей сегмента.

• Образование: высшее профильное (маркетинг, менеджмент, коммуникации и т.п.).

• Навыки ведения переговоров и убеждения: умение договариваться с ключевыми клиентами.

• Лидерские качества: способность мотивировать команду, развивать сотрудников.

• Коммуникабельность и презентабельность.

• Аналитические способности: умение работать с рынком и конкуренцией.

• Навыки планирования и стратегического мышления.

• Знание CRM-систем и офисных программ.

• Навыки проведения маркетинговых мероприятий и презентаций.

• Стрессоустойчивость и ориентация на результат.

• Готовность к командировкам.

Что мы предлагаем :

• Оклад + % от прибыли + ежемесячная премия за выполнение KPI.

• Выплаты без задержек.

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Оплачиваемый больничный, отпуск.

• Обучение: вводный курс по продукту.

• Участие в выставках (Pir Expo, «Продэкспо»).

• Компенсация мобильной связи.

• Корпоративные скидки на продукцию.

• Команду, объединяющую высокую квалификацию с искренним вниманием»

Готовы вести команду к новым вершинам? Свяжитесь с нами прямо сейчас