Руководитель отдела региональных продаж (напитки/продукты питания. Санкт-Петербург, СЗФО,ЮФО,ПФО)

ООО «Торговый Альянс» - компания, специализирующаяся на импорте и дистрибуции напитков и продуктов питания из Китая на территории Российской Федерации. Наша продукция представлена в различных каналах продаж: федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, оптовые компании, специализированные магазины, маркетплейсы и HoReCa.

Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж в FMCG, который сможет управлять командой, одновременно поддерживать текущие продажи и развивать новые территории, каналы сбыта и клиентскую базу.

Нам нужен человек, который хорошо знает рынок продуктов питания и напитков, имеет опыт работы со смежными категориями FMCG и понимает, как развивать продажи через дистрибуторов, локальные сети, HoReCa, оптовых клиентов и альтернативные каналы.

Важна не только управленческая компетенция, но и наличие практического опыта «в поле»: понимание, с кем говорить, как заходить в регион, как подключать дистрибуторов и как управлять региональными менеджерами, в том числе удаленными.

Ваша зона ответственности — развитие продаж во всех каналах, кроме федеральных сетей и маркетплейсов, на территориях Санкт-Петербург, СЗФО, ЮФО, ПФО.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и реализация стратегии развития продаж по регионам. Развитие новых территорий и каналов сбыта: подключение новых дистрибуторов, локальных и региональных сетей, сетевой HoReCa, оптовых и специализированных клиентов;
• Управление региональными менеджерами: постановка задач, контроль выполнения, регулярная отчетность, полевое сопровождение, обучение. Обеспечение выполнения плана продаж, маржинальности и дистрибуции. Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами;
• Анализ рынка, конкурентов, цен, ассортимента. Формирование предложений по ассортименту, ценам, промо и условиям для разных каналов;
• Контроль дебиторской задолженности, договоренностей, отгрузок и повторных заказов.

Кого мы ищем:

• Опыт работы в продажах FMCG от 5 лет (сфера ритейла импортных продуктов будет явным преимуществом; идеально – напитки/снеки, кондитерские изделия, соусы, азиатские продукты);
• Опыт управления отделом продаж, желательно с территориально распределёнными сотрудниками от 3 лет;
• Понимание каналов: дистрибуция, локальные сети, HoReCa, опт, альтернативные каналы. Наличие наработанной клиентской базы в СЗФО, ЮФО и/или ПФО, а, также, успешный опыт развития территорий с нуля будет большим преимуществом;
• Понимание экономики продаж: маржинальность, отсрочка, дебиторская задолженность, логистика, промо, ввод SKU. Системный подход к продажам: CRM, планирование, воронка, KPI, регулярная отчетность.
• Готовность к командировкам по закрепленным регионам.

Что мы предлагаем:

• Продвижение интересного качественного продукта сегмента средний плюс с широким и перспективным импортным ассортиментом от ведущих азиатских заводов производителей (в том числе на европейский рынок). Ознакомиться с ассортиментом можно здесь: ;
• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад на испытательном сроке 160.000 на руки + бонусы за выполнение KPI. Возможность непосредственно влиять на развитие региона и уровень собственного дохода;
• Официальное трудоустройство, белая зарплата, компенсацию командировочных расходов;
• Офис: Комендантский проспект, Озерки, Пионерская, Удельная, Санкт-Петербург, Ново-Никитинская улица, 18с2.