Коммерческий директор (CCO)

О компании: Мы — инжиниринговая компания полного цикла в сфере газохимии, нефтехимии и энергетики. Разрабатываем собственные технологии, выполняем базовое и детальное проектирование, поставляем оборудование и оказываем сервис на всех этапах жизненного цикла промышленных проектов.

Цель позиции: Возглавить коммерческий блок, выстроить управляемую систему продаж и обеспечить рост портфеля проектов по ключевым направлениям бизнеса.

Зоны ответственности:

1. Стратегия и управление:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии, формирование плана продаж и бюджета.
• Управление подразделениями: отделы продаж, тендерный, договорной и отдел оборудования.
• Построение системы KPI, мотивации и регулярной отчетности для коммерческого блока.

2. Ключевые сделки и клиенты:

• Личное ведение стратегических заказчиков, инвесторов и EPC-подрядчиков.
• Переговоры на уровне первых лиц компаний, защита технико-коммерческих предложений (ТКП).
• Контроль маржинальности контрактов, ценообразования и минимизация договорных рисков.

3. Развитие рынка и процессов:

• Продвижение собственных технологий, инжиниринговых услуг и поставок оборудования.
• Развитие воронки продаж и контроль коммерческих возможностей в CRM (Битрикс24).
• Совместно с финансовым отделом: контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины.

• Опыт в коммерции нефтегазохимии, химии или энергетики от 8 лет, из них от 3 лет в управлении коммерческим блоком.
• Подтвержденный опыт продаж сложных B2B-решений (технологии, инжиниринг, EPC/EPCM, оборудование).
• Глубокое понимание жизненного цикла промышленных проектов (от концепции до пусконаладки).
• Навыки ведения жестких переговоров, знание принципов формирования себестоимости и маржинальности.
• Уверенное владение CRM, Excel, PowerPoint.
• Будет преимуществом: английский язык (уровень IELTS 6.0+).

• Реальное влияние на стратегию компании и свободу в формировании собственной эффективной команды.
• Участие в крупных промышленных и инвестиционных проектах федерального масштаба.
• Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + годовая премия + бонусы за закрытие крупных сделок (детали обсуждаются по итогам интервью).
• Офис в Москве: [метро Академическая].
• Оформление по ТК РФ, командировки.