Исполнительный директор/Генеральный директор (CEO)

Компания MAUNFELD — один из ведущих импортеров и дистрибьюторов бытовой техники с собственным международным брендом, представленным в России, Беларуси и Казахстане.

Компания находится на этапе масштабной трансформации и дальнейшего роста.

Мы ищем руководителя, который сможет вывести компанию на новый уровень эффективности и прибыльности.

Должность

Генеральный директор (CEO)

Подчинение

Собственнику компании.

Основные задачи

• увеличение EBITDA;
• рост чистой прибыли;
• развитие продаж;
• оптимизация бизнес-процессов;
• повышение эффективности закупок;
• развитие международного направления;
• формирование сильной команды руководителей;
• повышение стоимости бизнеса.

Мы ожидаем от кандидата:

• опыт управления крупной торговой компанией;
• опыт работы с импортом;
• понимание цепочек поставок;
• опыт управления коммерцией;
• сильную финансовую компетенцию;
• лидерские качества.

Мы предлагаем:

• высокий уровень дохода;
• годовой бонус по результатам;
• реальные полномочия;
• возможность построить одну из сильнейших компаний отрасли.

Ключевые зоны ответственности

Коммерция:

• оптовые продажи;
• федеральные сети;
• маркетплейсы;
• дилерская сеть;
• развитие экспортных продаж;
• розничная сеть.

Маркетплейсы (приоритетное направление бизнеса):

• разработка стратегии развития продаж на маркетплейсах;
• управление прибыльностью каждого SKU;
• управление ассортиментной матрицей;
• повышение эффективности рекламных инвестиций;
• контроль unit economics по каждому товару;
• принятие решений исключительно на основании финансовой эффективности, а не объема продаж;
• управление ценовой политикой с учетом динамики комиссий и логистики маркетплейсов;
• обеспечение роста прибыли при сохранении конкурентоспособности.

Продукт:

• ассортиментная стратегия;
• ценообразование;
• управление жизненным циклом продукции;
• вывод новых моделей.

Закупки и ВЭД:

• Китай, Турция, Европа;
• управление поставщиками и оптимизация себестоимости.

Логистика:

• склад, прогнозирование, управление запасами и снижение неликвидов.

Финансы:

• бюджетирование;
• EBITDA;
• Cash Flow;
• оборотный капитал.

Операционная деятельность

• организационная структура;
• KPI;
• автоматизация;
• повышение производительности.

Команда

• подбор руководителей;
• развитие корпоративной культуры;
• формирование сильной управленческой команды.

Требования:

• опыт работы в должности CEO не менее 5 лет;
• успешное управление продажами через маркетплейсы с оборотом не менее 3–5 млрд рублей в год;
• глубокое понимание моделей работы Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и других крупных площадок;
• опыт управления коммерческой эффективностью на маркетплейсах;
• уверенное владение инструментами финансового анализа;
• опыт работы с оборотами от 10 млрд рублей/год;
• опыт работы с импортным бизнесом;
• желателен опыт работы с бытовой техникой / электроникой / DIY / FMCG;
• опыт управления коллективом более 200 человек;
• сильные знания финансов;
• опыт антикризисного управления;
• подтвержденный рост прибыли.

Кандидат обязан понимать и ежедневно использовать:

• unit economics;
• contribution margin (маржинальный доход);
• EBITDA;
• чистую прибыль по SKU;
• ROI;
• ROMI;
• ACOS / ДРР;
• оборачиваемость запасов;
• стоимость привлечения заказа;
• стоимость хранения;
• влияние возвратов на прибыль;
• влияние скидок и акций на конечную прибыль.

Будет преимуществом:

• опыт международного бизнеса;
• знание английского языка;
• опыт вывода брендов;
• опыт работы с Китаем.

Личностные качества

• сильный лидер;
• умеет принимать непопулярные решения;
• ориентирован исключительно на результат;
• системный, честный, требовательный;
• умеет строить команду.